壳牌统一： 统一润滑油与壳牌的方程式

统一润滑油与壳牌的结合，曾经是一道旁人看不懂的方程式，不知道最后的结果是正是负，但经过2年半的精打细算后，他们已得出了一个满意答案。

强强联合 在平静中不断更进一步

2006年9月22日，国际巨头壳牌收购统一润滑油75%的股权。对于这场国际巨头与民族企业经“自由恋爱”的闪电结合，许多人并不看好，认为统一润滑油将会有非常大的调整和改变，而跨国并购鲜少的成功几率，也让业内为他们捏了一把汗。

事实上，统一润滑油在合资之前，就已经是国内三大润滑油品牌之一，2005年，美国著名咨询机构克莱恩公司发布世界润滑油品牌市场排名，统一润滑油全球排名第16位。当时的统一润滑油拥有北京、无锡、咸阳三个工厂，产品线涉及汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域产品。。

这样的成绩外界看来已算骄人，但统一润滑油却意外选择合资。对为何合资以及未来的发展，业内产生了种种揣测，当时的总经理，现任壳牌统一(北京)石油化工有限公司总经理李嘉并未透露太多，而是以一种近乎静默的方式等待着……

这一等待就是两年!

“2年多前的合资是一个契机，合资让我们有机会可以去整合和调理，让我们有时间去修炼内功。为了更长远的发展，我们花了更多时间、精力和资金去做从产品、管理、营销到企业内部制度流程等全方位上的梳理和调整。目前，我们在HSSE(健康、安全、安保、环境)管理，产品质量系统提升，运营优化，人员发展与培养以及品牌规划等方面都取得了阶段性成果。”面对记者的询问，李嘉谈起合资后企业发生的积极变化，如数家珍。

“合资以来，我们仍然保持着独立的“统一”润滑油品牌，独立的管理团队、独立的销售网络，及企业鲜明的文化等等，统一润滑油变化最大的是从组织系统和制度上的不断完善及对人才的重视与培养比以前做得更多更好，同时，我们更关注企业可持续发展的能力。我们认为，合资双方对企业目前的发展情况都很满意，对企业前景也充满信心。”李嘉说道。

资源共享 统一润滑油站在了新的起跳板上

3年前，民营企业出身的统一润滑油，在基础油采购及资金运作方面都有着先天不足，而壳牌全球采购体系和强大的资金支持帮助统一提供了未来持续发展的强大动力。

据介绍，合资后，统一润滑油的基础油采购纳入了壳牌全球采购体系，保证了所有原材料从供应稳定性到质量标准的最高水准。

统一润滑油在壳牌专家团的支持下，进行了提升产品质量系统的工作，共同分析和研发更适合中国特点的新配方产品，通过与壳牌公司进行多次配方技术论证比对，统一润滑油在原有高标准质量要求的基础上，对原料技术配方做了新的提升要求并进行了产品使用效果的测试，产品使用效果更加稳定高效。

从质量系统上，统一润滑油得到了来自壳牌全球专家团的支持，这种支持是全方位的，包括质量管理、生产、配方等领域，为统一润滑油提升产品质量系统提供最好的支持，保障其产品质量达到国际水准。期间，壳牌曾对统一润滑油所需19个产品类别，在85个调配配方中对40种添加剂的性能作了全面评估，大部分为全新品种。

李嘉强调，“统一润滑油拥有全国最多样化的产品线，几乎任何被发现的用户需求都能够在公司迅速转变为针对性的特色产品。按照定单生产, 满足竞争对手无法满足的客户需求是公司开拓市场的法宝，今后路线也不会改变。”

据了解，统一润滑油已经根据汽车和发动机的变化进行前瞻性的技术及产品开发，例如针对不同环保标准发动机、不同行驶里程的旧车、不同车辆的运载状况等的润滑油均有所不同。

李嘉欣喜地说道，“合资后的这几年，我们通过借鉴和吸收百年壳牌的成功经验，譬如在HSSE(健康、安全、安保、环境)管理和资金管理方面，都有一整套非常完善的系统，确保了生产与现金流保持非常良好的状态。这样的变化还有很多，我们的资源整合和优化提升更多的夯实我们发展的基础，我们团队也更有信心去专注做市场了。”

国际品质 亮出完美新动作

“中国润滑油市场在2012年前每年的增幅可达到7.3%，为全球之最。中国的市场无可估量，专注中国市场也是统一润滑油不变的信仰。”谈起市场，李嘉强调中国依然是最重要的市场。

“这次我们带着柴机油新品而来，该产品更适应未来柴机油发展趋势，适合中国消费者使用状况，希望能继续稳定我们在柴机油的领导地位。”李嘉表示，“2009年对任何一个企业来说都充满挑战，我们也不例外。虽然对市场充满信心，但也要做好万全准备，我们将基于客户需求更加准确地了解市场信息和客户需求、更加接近客户并不断提升品牌和产品及服务质量等。新配方新包装产品的推出就是基于这一点的考虑。”

现在，统一润滑油在壳牌这一国际品牌大家庭中融合成长，有了更多的底气，通过两年多时间的内练，统一润滑油信心满怀地将精心打造的润滑油新品之箭搭于弦上，这一次的发轫或将再次搅动并不宁静的润滑油市场。