澳洲舞剑，长城意在全球润滑油市场

近期，中国石化润滑油公司在澳洲连续举行了两场中国石化润滑油品牌推介会，明确提出了中石化润滑油进军澳洲市场的新战略。新战略针对澳大利亚矿业及物流业发达的市场环境，提出了行业客户开发与销售网络建设并举的市场拓展计划。这表明中国润滑油品牌正式开始在发达国家市场展开与国际品牌的竞争。

据了解，自2004年实施国际化战略以来，长城润滑油以中国石化集团英文名称SINOPEC作为其在国际市场上的统一品牌，取得了巨大的市场突破，目前业务范围已经覆盖了东南亚、中东、大洋洲等40多个国家和地区，广泛服务于汽车、机械、电力、冶金、采矿、建筑、船运等行业。在全球经济复苏尚不稳定的背景下，今年第一季度产品出口量增幅达到101%。

受经济危机影响，国际润滑油市场需求萎缩，在国际厂商普遍唱衰不得不缩减业务范围以应对亏损的情况下，中国石化润滑油公司却逆势飘红，增长稳健，成为国际润滑油市场一抹独特的亮色。中国石化润滑油公司总经理宋云昌表示，专业化、国际化是中国石化润滑油公司的经营方向和目标，而发力澳洲市场是其进军国际市场的重要步骤。

据了解，中国石化润滑油公司对澳洲市场的信心来自于先期的市场试水。2009年5月，该公司与澳大利亚ILD公司开始建立合作，以矿用油为切入点，在短短一年的时间里，已经成功打入澳洲矿业系统，为十多家企业提供润滑油产品，其中高档油的比例达到了82%，而且随着品牌影响力日益加深，在矿山用油领域的占有率正迅速扩大。与此同时，中石化润滑油还积极进行车用油市场的开发，开始分销体系的建设，进行澳洲润滑油市场攻略的全面布局。

中国石化润滑油公司国际市场部负责人透露，在车用油市场，中石化润滑油计划在今年覆盖澳大利亚悉尼、墨尔本、珀斯等一级城市，而到2011年则覆盖所有主要的城市。由于中国石化润滑油在三年前就开始在新加坡进行生产，在产品供货及物流保障方面将为澳洲市场的拓展提供支持。

业内分析人士指出：“澳洲是发达国家，在全球经济体系中位置独特，是通往西方的大门，又与亚洲毗邻，占领澳洲市场对中国企业而言，意义非凡。”不过，与东南亚等地区市场不同，澳洲对润滑油进口没有太大限制，开放度高，竞争非常激烈，因此要在澳洲站稳脚跟，不仅要有技术、产品、渠道等硬实力，也需要品牌、服务等软实力的支撑。

2009年，中石化挺进《财富》500强前10，SINOPEC的国际影响力日增，这为其润滑油业务的国际拓展提供了良好的品牌支撑，而且中石化海外业务的发展也为润滑油业务发力海外市场提供了强大的支持。另一方面，中石化长城润滑油服务我国航天事业50多年，其产品素有“航天品质”的美誉，是全球润滑油市场技术实力最雄厚的企业之一。软硬实力兼具，毫无疑问，这为润滑油业务提供了非常广阔的发展前景。

全面进入成熟的澳大利亚市场只是中石化润滑油公司实施国际化战略进程中的一个重要跳板，我们有理由相信，经过在这一国际化程度很高的市场上的历练之后，中石化润滑油公司的全球化之路将会变得更加的坚实有力。