央视华阳：汽车电子营销向高端终端再进一步

　　一直以来，要对企业的管理策略追溯一个源头，并不是一件容易的事情。善于管理并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业不但要巧妙应对千变万化的营销策略，还要能在策略中寻求商机，趁“危”夺“机”。华阳就是这样，在经济回暖的年份高调突围央视，不仅是实力的体现，更显现出来华阳想打造信息娱系统第一品牌的决心。

　　中国人对乘车环境的驾驭，可谓是由来已久，因为它不仅具有愉悦体验，更是富贵显赫的象征，身份地位的标记。惠州华阳以自己沧桑而富有创奇色彩的发展历程，见证了车载主机格局的变更，更用它独特而张扬个性的营销策略，演绎着突围央视、成功拓展的经典。

华阳工业园

　　提及华阳，在业界可谓是耳熟能详，这个最具品牌价值的车机导航企业，缘何能在短短时间内，成功驾驭三架马车(海外市场、国内前装市场、国内后装市场)，其市场拓展成功的奥秘究竟在哪里?

　　从过去十年车载主机市场销售渠道的发展情况来开，从单纯以渠道、代理为依托模式，到现在以多元化渠道作为销售的载体，可以说，经营模式的增多，对于厂家来说有了更多选择，但若是不去拓展新的渠道，则很难圈住上中下游产业链。当初，国内很多车机类企业为了应对金融危机，曾在一定程度上牺牲了结构调整的目标，而在金融复苏之际，这一动向又开始以求得经济恢复为目标。作为国内汽车电子行业巨头，华阳既然乘上这列快车，2010年的大刀阔斧，也算是战略转型和结构调整的关键之际。

　　自1986年开辟海外市场以来，华阳在稳固了这第一驾马车之后，明显加快了它在国内扩张的步伐，并对业内传统的渠道宣传模式发起了强劲挑战。在今年年初，华阳集团车载信息娱乐系统广告首次在CCTV-7《防务新观察》栏目出现，接下来几天，中央电视台的一套、二套、三套、四套、五套、七套和新闻频道，同时出现了华阳车载信息娱乐系统广告。这种突围，并不能简单视为“烧钱”举止，而是在经营管理上，华阳做了比较准确的定位。

　　首先，凭借着自身实力，华阳的投资宣传较其他同行，算是分隔了最大差异化，它不是单一为扩大知名度而显摆“不差钱”，而应该被当作在圈地国内市场时必然的举动。在系列央视广告的的强势推进下，华阳无论是募集渠道资源，还是优化产业结构，这种营销模式，皆会使业内人士将目光投向车机市场，以期借助营销战略之力、抓住难得的发展机遇。

　　其次，在汽车后市场领域，围绕营销的规划蓝图，所有企业从未停止、或多或少的做着“征服”。华阳要把控国内商机，单靠国外市场的稳定性的不够的。而对于大多车载主机类厂家来说，除了信服于“渠道为王”，似乎很难得颠覆唯有的经营模式，华阳狠“砸”央视，是先入为主，更有强势“逼宫”的可能。

　　也有人说，华阳突围央视应该被当作统一润滑油之后的第二个案例。据悉，当2003年统一润滑油高调亮相央视之后，广告投放的历史也被改变。仅一年时间，统一润滑油的盈利额便番了两番，还几乎笼络了所有中高端市场份额。可以说，央视彻底“翻新”了“统一”，“统一”也一度与央视更为“密切”。类似的，尚不言华阳是否成为第二个敢吃螃蟹的人，但华阳的这种定位，无论是身份的匹配或是营销渠道的创新，都改写了汽车电子行业无缘央视的历史。

华阳在央视上的广告宣传

　　然而，投放央视还仅仅只是华阳“阔斧”行动的一个切入点。同时，他们将通过运营管理、通信技术不断提高车载主机的多元性，这种品牌性、声誉度正是华阳运营模式的核心。笔者获悉，华阳的经营管理是基于不对大多中小企业构成威胁的基础上，提供更多有利于车机市场生产空间的可能性。实际上，华阳想构建的，是一种业内双赢的局面，而央视广告正是有别有同质化竞争的最好宣传途径。

　　按常规做法，渠道的宣传途径都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让华阳产品形成差异。而华阳品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

　　华阳在突围央视之后，将对业内同行改变现有的运行机制起到积极作用。为了了解消费者的认知，华阳一方面开始研究渠道传播的创新点，另一方面又大刀阔斧地开发主流产品。结合两者进行分析，华阳在各大经销商中的位置就应该是——即在哪个渠道宣传中参与竞争。

　　长期而言，中国汽车电子市场一直都存在价格浮动、回扣返点等不透明的手段，而华阳另辟蹊径的营销途径，将有别于尚不稳定的车机企业。另外，我国汽车后市场加紧品牌宣传的力度渐被关注，众多车机企业星罗棋布的宣传途径，其目的绝不仅仅只为获取利润，而是为了能够销售更多产品，为了使得商品能加畅通地进入渠道或者终端市场。实际在此前，车载信息娱乐系统的发展还颇为尴尬，尤其是09年，在销售量复苏的同时，质量问题也开始频频曝光，经销商的“钓鱼式推销”令很多终端消费者乱了阵脚，诚然，渠道宣传的力度以及信誉度，对产品本身而言有着最为直接的关系。

　　但由于多方面原因，中国企业拥有规避汇率风险的能力并不多，华阳的扩大化战略对提升行业整体风险意识，是很有必要的。尽管，在过去几年，华阳集团大部分产品都是出口海外市场和前装车厂，但沉淀于金融体制不断变更的时代，华阳早已迈出了同时做强国内和国外市场的第一步。显然，在这个阶段，华阳耗巨资拿下央视广告，算是巧借东风的妙举。

　　它山之石，可以攻玉。华阳借助这种大张旗鼓、诉求直观明确的广告运动，显然是直击了消费者需求，在迅速拉动销售、推广品牌运作的同时，消费者对华阳的认知度也正不断加强。可以说，华阳的这次推广，是对其自身价值定位的又一次积累。