北京现代ix35定价策略解析 将推出9款车型

4月8日，北京现代ix35将确定价格，上市销售。作为一款都市SUV的“后来者”，ix35从产品配置的选择、动力搭载以及车型定位都进行了精心的搭配与设计，希望能和目前东本CR-V、丰田RAV4、逍客等形成对峙局面，最终是否如愿还是要看定价策略。上周，北京现代ix35举行了首次产品试车，让更多的人零距离体验这款“北京现代精心准备的产品”——ix35。

●配置是优势

先说配置，ix35绝对是瞄准了东本CR-V、丰田RAV4和逍客。以这次试车的高配车型为例，ix35体现了几大突出的卖点，比如双VVT发动机与6速手自一体变速箱、一键式启动智能钥匙、全景天窗、上下坡辅助系统等等，几乎这个级别车能想到的配置，ix35都具备，这让ix35定价多了些许空间。

根据目前了解到的信息，ix35将推出2.0L和2.4L两个排量9款车型，如果仅考虑配置，ix35将比竞品更具有实力，推出多款车型，希望能从配置上胜出。

●外形偏时尚

这次推出的ix35由现代欧洲设计中心设计，其定位主要是欧洲的家庭用户，整车采用“流体雕塑”的设计，比如车身的“Z”腰线和内饰“X”形内饰中控台，让车形从外观到内饰要比他的竞品更时尚。

笔者直观的感受，ix35从外形设计上排在东本CR-V、丰田RAV4和逍客三款车型的第三位，比较趋向都市特性，产品定位更年轻，因此参考现有成熟的SUV用户群（收入稳定），ix35定价不应该高过它的竞争对手——东本CR-V、丰田RAV4。

●价格难决定

实际上，不管是配置全也好，外形时尚也罢，ix35短期内恐怕还很难撼动对手，这就需要ix35从产品定位上寻找差异，争取主动。

据透露，即将推出的ix35比较趋向定位女性化，除了不变外形外，主要体现在车辆的调校，比如静态时，ix35方向盘要沉稳一些，即使高速驾驶时，女性驾驶者也不会感到太重，当然和很多男性用户的希望正好相反。按照目前的车型定位，ix35低配车型价格可能会在东本CR-V、丰田RAV4和逍客之间，也就是16万-18万元之间，高配车型由于配置的原因，价格和东本CR-V相当。

此次试驾的ix35只是P2车型，到上市之前的PP量产车型将是最终的上市车型。

●组合是关键

据透露，ix35上市后，途胜不会停产，而是像悦动和伊兰特一样，和ix35形成产品组合，共同拓展SUV市场。

根据可靠消息，今年年内，途胜将推出改款车型，从价格上和ix35形成组合。目前，途胜2.0L车型市场价格已经由16万-20万元滑落到13万-17万元区间，推出新款后，ix35和途胜形成组合，把价格区间锁定在13万-26万元，这样看来，ix35价格极有可能把价格确定在17万-25万元之间，具体如何确定，要看最终的产品定位及配置。

正像一位媒体同行所言：是SUV一定好卖！ix35不会例外。文/本报记者　何登峰

摄影/高月