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我的巅峰之路:从瑞风到奔驰唯雅诺

大家车网 2012-09-04 12:12 来源:网摘 作者:综合报道

  每个人都有巅峰,而我目前的巅峰就是我旁边陪伴我的唯雅诺,最喜欢那纯正的商务外观与硕大的三叉星徽流露出的王者风范。

  爱足球,爱运动衫,爱上网,爱语不惊人死不休,更爱与唯雅诺一起征战商场,我是林梦。作为浙江九华最年轻的老客户,此次受邀写下自己的商场经历,与有兴趣的朋友一起分享,也算是对过往的一种总结,对将来的一种勉励吧。

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  2008年夏天,高中毕业后,眼看着大学没有指望,便生起了创业之心。从老爸那借来50万块,在四季青租了一个店面,做起了服装生意。创业的艰辛没有经历过是难以体会的,更不是谁都能坚持的,早4点爬起的生活对于一个刚刚毕业的人来说绝对是一种煎熬,但一年的坚持也让我这个青涩小生成熟了不少,对服装行业也熟悉了,并且挖到了人生第一桶金。

  第二年,找了个女孩子来照顾店面,自己买了辆瑞风去服装厂谈生意,谈好了现场就提货,这样一方面增加自己的谈判能力,增长社会阅历及见识,一方面也能与周边服装厂建立起长期的联系,保证店里货源充足,新款及时上架。

  早起的鸟儿有虫吃,勤奋的我自然也得到了不少回馈,这样两年下来,手里也积蓄了不少资金,掌握了一些客户资源。于是,不安现状的我开始考虑下一步动作——服装厂。有杭州服装市场做后盾,只要定向准确,加上两年间我对服装上游的了解及对下游销售市场的敏锐把握,相信盈利只是多少的事情。盲目冲动自信的我,8月份公司便生产了第一批服装,而这差点儿成为我的滑铁卢。除了自己的店面外,我尽力找资源,勉强将一半的产量上架,我终于知道慌了,事情要比想象中的严重的多。库存的积压就代表的资金无法回流,原本资金链就紧张的生产十分有可能陷入危机,我只得到处奔波游说,最终有个服装厂愿意接收,不过是以5折的价格。

  吃一堑,长一智,阴沟里差点儿翻船的我决定执行无订单不生产的原则。9月份,在一个朋友的引荐下,迎来了第一场订单谈判。两天后朋友告诉我,别等了,订单没戏了。然后半开玩笑说,赶紧把你的瑞风换掉吧,怎么着也得留下个好的第一印象,让客户知道你不是随便搞起来的小作坊,“以后哥们接贵宾还能借用下”。

  其实换车的打算在服装厂开设的时候就有了,不过想看看福建奔驰国产的唯雅诺和威霆,就暂缓了下,没想到曾经带来荣耀的瑞风此刻宝刀已老,已经不能满足市场需要了。这次的挫折加速了换车的计划。每个人买车都会有一个明确的目的,而我就是想凭借着接待车来给生意谈判带来好的印象,所以品牌、空间、外观、内饰都很重要,也就意味着只能在高端车里选择。不过高端车型还真不多,埃尔法、普瑞维亚、唯雅诺、威霆大捷龙,选来选去最终决定了唯雅诺。正如开篇所说的,喜欢那纯正的商务外观和硕大的三叉星徽下流露出的王者风范。

  购买唯雅诺其实就像是一场赌博,基本上两年的收益投进去了一大半,如果失败了,那么我将回到原点,但正如预测的那样我并没有失败,所以结果我没有回到原点。在唯雅诺的陪伴下,我谈成了第一笔代工,这也成为拯救我于水深火热之中的大单。在以后的日子里,唯雅诺陪伴我南征北战,签下诸多订单,在这些订单里,服装厂也成功壮大,在杭州声名鹊起,从开始的走出去寻找订单到现在的迎接订单,我的努力得到了成功,唯雅诺可以说是功不可没,现在依然作为贵宾接待车“服役”。

  有趣的是,看到我的成绩更经历了一个尴尬的事情后,那个建议我购买唯雅诺的朋友也换了唯雅诺。记得他刚买的高尔夫球到了后便急不可耐的打电话喊我一起,说是约了客户去打球,结果装车时发现他的车愣是装不下,幸好有我的唯雅诺解围,避免了朋友的尴尬。让我惊讶的是,一周后他的车不见了,换了唯雅诺,我们俩相视一笑。其实,先不说唯雅诺的空间,单单这个三叉星徽就代表了一种实力,而实力往往是最让客户放心的东西。

  在这样浮躁的一个社会里,做实业就是要有勤奋的准备,想要不劳而获绝对是空想。勤奋的瑞风为我的起步打下坚实的基础,尊贵的唯雅诺促成了我生意的腾飞。人的一生就是在不断的变化中,每个人的人生都会有一个巅峰,我目前的巅峰是唯雅诺,下一个巅峰锁定斯宾特房车。

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责任编辑: 盛凯科

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