【 天津站讯】日前，编辑有幸专访到了海马汽车华北大区经理-周兴信先生，在采访中周经理对车市以及海马汽车的情况作了种种分析，下面我们来看下吧。

周经理：本次福美来百城巡礼的目的是什么，具有什么样的意义？

编辑：我们为什么要做百城巡展和十周年的活动，原因主要有以下几个：第一个，就是为了庆祝福美来十周年，为了搭建一个平台将福美来十周年发展历程体现出来，让更多的消费者能够去了解、去感受福美来十年带给我们的车主的幸福用车生活。第二个，也是为了回馈整个海马车主十年以来对我们的支持与厚爱。在这次百城巡展的过程中，每一站的活动对当地和区域的消费者都有相应的优惠，同时这个也是我们海马本身的一种营销的落地。我们推行的这种立体的营销，包括对福美来也好，骑士也好，对丘比特也好都会有相应的营销模式，这次的十周年的活动也是营销落地的真正体现。谢谢。

周经理：百城巡展这一站的活动有哪些亮点？

编辑：首先我们这个活动评选了三位最福美来车主，刚才大家在新闻发布会上也看到了。我们评选了行驶里程最长、拥有海马产品最多、以及转介客户最多的三位车主。这个最福美来车主评选活动已经在上个月开展了一个月了，在众多参与评选的车主里面，我们挑出了最具有代表性的三位车主进行颁奖。虽然只选出三位车主，但是我们对福美来车主的感谢和感恩之情是溢于言表。我们只能通过最具有代表性的几位车主，借此机会感谢广大车主对我们的关爱。

同时，今天现场我们会有各种促销和回馈环节，包括抽奖、包括购车有礼等等。只要客户今天能来到现场，绝对不会让他们空手而归。这是对客户实实在在一个回馈的活动，而这次的一个回馈也是我们今年力度最大的一次，活动亮点基本上就是这些。

周经理：福美来这10年的发展历程中形成了怎样的品牌文化？

编辑：福美来这十年的发展我浓缩到两分钟里来介绍。2002年开始，第一代福美来推出，我们当时引进的是日本马自达的323。我们当时推出来的是“和谐灵动”的概念，满足的是当时消费者对于合资品牌汽车的一种喜好，既能做商用又能够兼顾到家用的一种定位。到了2006年，我们推出来福美来的二代，这是我们正式以自主品牌身份亮相推出福美来。当时，我们的产品定位就是合资品质、自主价格，并在当时树立了“新三样”的标杆，以高性价比树立我们福美来的一个定位。当时的新三样，包括我们福美来、伊兰特和凯悦。那么，到了2010年，我们推出福美来三代，我们推出来“宜居”的概念，更适合于家庭使用的“宜居”这种概念。到了2012年，也就是今年，我们推出来的新福美来和新福美来VS。这个是在第三代福美来的基础上，更多地考虑了家用功能和实用等等的契合，这个是我们整个产品的几个发展阶段。从10年发展的角度来讲，我们海马汽车，尤其是福美来已经成为消费者心目中的家轿首选。而我们整个设计营销，也是围绕着如何更多地去满足消费者对于家用，对于实用，对于车的更新换代的需求的一种最大化满足。而在这十年里，我们也开展了很多的福美来的品牌活动，例如福美来参加的CTCC比赛，这是福美来赛事营销中的非常重要的一个环节。此外，我们还有文化营销。福美来连续八年参加中国最顶级的房车锦标赛，在这八年的历程里面，我们是唯一一个连续八年都在参加的自主品牌。而且我们在去年也非常有幸地获得了中国房车锦标赛的年度的总冠军，实现了自主品牌这个赛事里面的第一冠，对于我们的品牌也好，对于自主民族工业也好，这是一个非常大的荣耀。我们也会延续着这个方面去做，而我们其他营销的活动，包括了我们开展的百城欢GO汇，以及今天开展的福美来十周年百城巡展，这些活动其实都是为了延续福美来整个品牌在消费者、在社会中、在汽车行业里面的这种影响和声音，我们也希望能够通过我们的东西，拉近我们与消费者之间的联系、了解、沟通，同时我们也获得更多消费者的信息，便于我们去改进和提升我们的产品，为消费者提供更好的这种产品。谢谢。

周经理： 请您谈一下天津的销售网点，以及今年的销售情况？

编辑：天津作为我们整个华北来说是非常重要的一个地区，它有自己的优势，而天津现在的一个销量现在也非常优异，天津的销量在海马整体销量中可以进入前三。刚才您问到的天津网点的问题，其实海马为迎合现在整个汽车行业中流通领域的发展趋势，把天津作为新模式的试点。在这个模式中，我们在天津区域由旗舰店、标准店、城市展厅以及销售网点这四个部分构成。在天津，旗舰店、标准店、城市展厅和渠道加在一块有18家销售服务店，那么这18个销售服务店定位就是提供服务和销售。首先，就是要服务于整个天津客户，为客户提供方便，因为客户买车以后，更多的需要就是服务，我们要致力于提供非常快捷优异的服务。同时，我们建立了网点也是为了让更多消费者能够更方便地买到海马汽车，依次来进行天津的网点布局。天津上半年销量在1500台左右，下半年我们也希望能够冲刺2000台的目标。

周经理.：上半年自主品牌车型的销量下滑比较严重，在这种情况下，如何能做到逆市上扬？

编辑：今年整个车市并不是非常的乐观，但是海马确实在整个逆市下滑的状态之下实现了逆市上扬。这个也是得益于我们的产品，尤其是像福美来这样的核心产品，所发挥的重要作用。在提到福美来的时候，我们就提两点，第一点就是福美来的性价比，第二点就是福美来在老百姓中的良好口碑，支撑了我们整个销量能够继续上扬。但是除了这几点以外，其实海马也应对整个市场下滑中，也做了很多落地的营销活动，例如我刚才说到的幸福欢GO汇、百城巡展，包括骑士环珠峰，以及我要上学等活动。我们利用这些活动，带给老百姓的这种接触产品，了解真实产品的一种机会。利用这些活动加上我们本身产品过硬的品质和口碑，让我们能够在持续下滑的背景下，保持一定的微增长的，只能说是微增长。

周经理：海马今年整体情况是怎么样的？下半年有什么样的规划？

编辑：今年整体车市的销售表现并不是非常的理想，因为整个大势不是很好，刚才我说了海马取得了一定的微增长，比起很多的品牌一直下滑的销量、无法盈利、加盟商关门的情况来说，海马的表现还算是比较满意。但是这个比较满意，只是相对于其他品牌，我们对自己并不是很满意，我们上半年的销量没有达到我们的预期，仅仅是及格而已，这注定了我们下半年要花更多的努力去弥补，才能完成全年的销量目标。所以说对下半年的销售，我们寄托了更多的希望也会投入更多的营销和服务，能够确保实现今年的目标。