专访大成华孚荣威、MG总经理张宾

专访大成华孚荣威、MG总经理张总：

大成华孚荣威、MG总经理张总

：张总您好，根据我们的了解，在此次车展的前三天，荣威和MG品牌可以说是大获全胜。

张总：可以这么说吧，但离我们预计的目标还是少了一点。

：我们预计的目标是多少？

张总：此次车展我们预计目标是400台。

：那我们去年的车展销量是多少？

张总：去年我们的销量是189台。

：那为什么我们今年目标订的增长幅度会这么高呢？

张总：我们主要从两个方面来制订的任务：第一方面，是因为我们的车型比原来多两款车型，一个是MG5，从8.77万元到13.27万元，这个价格区间的客户群体本身就很大。还有一款车是MG7，这款车的性价别又很高，有了这两款车的新增，我们认为对于荣威和MG的客户群体就宽了很多。第二方面，就是我的队伍。我的队伍现在已经趋于成熟，队伍比去年成熟了很多，所以说基于这两点，我们就下订了这个目标。

：对于此次车展上的订单，我们荣威和MG的销售比重是怎样的呢？

张总：总体来讲，MG和荣威的销售比重是4：6的关系，MG的比重还没有荣威大，但通过这次车展上的订单来看，现在的MG和荣威所占比重是5：5了。MG上的很快，最主要的还是因为MG的产品线宽了，还有一点MG的品牌是有一定的品牌基垫的，必竟是英国87年历史的一个老品牌。同时现在买车的年轻人也多，也很时尚，凡是买MG的车主不论是从外表还是内在，都是走在时尚前沿的客户群体。

：也就是说我们MG在寻找目标客户群体的时候真的是找对人说对话了。通过我们的网友调查问卷和意向客户信息量来看，现在MG品牌的观注和信息量都略高于荣威品牌，这是不是也是因为现在的主流消费者大多在70年代末和80年代的人群，我们MG的产品的设计理念和市场定位正好迎合这部分人群。是不是厂家对这两个品牌的人群定位也是区分的呢？

张总：我认为做的调查问卷还是比较准确的。因为MG还是驱于年轻化，就象我刚刚提到的一样，这群人前卫、年轻、时尚，大多是80后的客户，荣威品牌尤其是350的客户还是年轻人喜欢的更多一些，象550和750和MG7这类客户大多是事业有成，家庭稳定，这样的群体。

：此次车展上的优惠政策是否在车展结束之后还有一段时间的延续呢？

张总：我们也希望可以给烟台市民一段时间的政策延续，但是厂家的优惠政策已经有时间节点了，在我们车展上的销售，是需要向厂家报备的，要传合同和客户的照片等，所以说车展之后，政策也就没有了。象这次车展，我们的MG7已经都要7.5折了，这也是厂家的一个大力支持。

：可以看到现在街道上跑的荣威和MG越来越多了，也是和我们经销商的成长和市场销售密不可分，那2012年我们的市场推广计划是什么？

张总：我们还是会根据客户群体来做一些市场的推广，主要的重点会放在网络上，像网就是我们下一步重点合作的对象，据我所知，上网的客户的真实性和对荣威品牌的关注度的客户比重还是很大的。MG客户的信息来源有50%以上来自于网络，荣威更高占到了60%以上，所以说网络将会是我们以后重点做市场推广的渠道。很简单，现在我们生活节奏这么快，我们想买点东西，很习惯的先上网去搜索一下，然后再决定去选择购买。

：那今年我们荣威或MG还有没有新款车型上市？

张总：今年我们还有一款重磅的，针对政府采购这块的车型，荣威950将会上市，上市时间是4月11日。这款车型还是很有竞争力的，第一它是针对政府采购的车型，是双1.8，即排量不能超过1.8，车价不能超过18万元，这款车都符合。所以说，我个人认为这款车型的起步价格不会超过18万元，对于我们港城人民来讲这是一个利好的消息。

：谢谢张总接受的采访，也预祝此次车展我们取得好成绩，同时也祝将要上市的荣威950销售大火。

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