汇总第十期 冬天拉风的敞篷车如何销售(2)

一台红色 马自达MX-5送装饰到店有惊喜

大家车网从上海绿地杨浦马自达4S店了解到，进口马自达MX-5店内一台红色有售，购车送装饰礼包，另到店还可有现金方面让利。详情请参见下表：

马自达MX-5全险费用大概在1.2万元左右，该价格是未打折前的数字，新车保险均有幅度不等的折扣。贷款购车按照央行利率，以首付30%三年分期计算，首付大概在13万元左右，月供大概在6400元上下。

马自达MX-5享受3年6万公里整车质保。首保厂家建议在5000公里左右进行，之后每5000公里一次更换机油机滤的常规保养，费用在450元左右，用更好的机油价格要更贵一些。更换三滤的较大保养价格根据车况而定，一般价格在1000元上下，保养价格匹配此进口小跑车。

敞篷也有车 进口宝马3系全系均无需等待

大家车网从上海凡德宝马4S店了解到，现款进口宝马3系车型全系均有数量不等的现车，配货较少的各排量敞篷版也无需等待，购车可赠送少量装饰，现金让利敬请到店详谈。详情请参见下表：

进口宝马3系各车型根据车价同，全险费用在1.4万元-2.1万元区间，该价格是未打折前的数字，新车保险均有幅度不等的折扣。贷款购车按照央行利率，以首付30%三年分期计算，首付大概在17.8万元-27万元区间，月供大概在9500元-1.4万元区间。

进口宝马3系享受2年不限公里整车质保。首保厂家建议在7500-1万公里区间进行，之后每1万公里进行一次更换机油机滤的常规保养，费用大概在1200元-1500元区间，大保养根据车况而定，保养价格与搭载相同发动机的宝马其它车型相近。

总结：敞篷车优势在于它的与众不同，但同样也带来了一定的劣势，那就是可否敞篷要看老天爷的“脸色”，再看市场在售的敞篷车以进口居多，品牌、车型与价位都要满足，选择余地就很小了，但其小众车型的定位，使得只要优惠便会一发不可收拾。如果不差钱，你会选择拉风的敞篷车去兜风吗？