两周年推双系列车型,一汽森雅发动市场升级战

    “金九银十”期间，一汽吉林为庆祝一汽森雅品牌成功入市两周年，隆重推出森雅M80超值系列和森雅S80精英系列6款车型。全新的价值充实，让一汽森雅的产品实力大幅提升，也给小型多功能车市场带来全新的价值挑战，并引发整个细分市场的竞争升级。

    价格战升级：全新性价比标杆

    据悉，新上市的一汽森雅两大系列产品，将森雅全系价格从以往6万—9万的区间下探至5万—8万的区间，用户价值整体提升一万元，，并树立了5.19万元小型MPV市场最低价、7.69万元“经济型城市SUV自动挡第一车”等多项性价比标杆。

    在车型配置、产品性能方面，一汽森雅双系列车型均进行了很大的提升，森雅M80以打造多能兼用典范车型的目标，更突出简约、商务的产品特性；森雅S80则全系动力统一提升，采用1.5升原装进口DVVT发动机，自动挡搭载进口变速箱，同时可以选择一键启动、真皮座椅等配置，满足消费者追求更时尚、更舒适的要求。由此，一汽森雅还创造了小型多功能车市场5万元级唯一搭载原装进口发动机，7万元级唯一搭载原装进口发动机、进口自动变速箱的超值典范车型。

    业内人士认为，一汽吉林以几近触底的成本压缩所带来的超高性价比产品，将使同级市场的价格战更趋白热化；尤其一汽森雅固有的品质优势，如丰田创新型多功能全球战略车平台所带来的长轴矩、大空间、高离地间隙、小转弯半径等技术优势，以及与此平台下其他产品如RAV4、RUSH等在零部件生产、品质管理等各方面的互通优势，都已经在10万用户中建立了极好的口碑，部分地区甚至有40%以上的用户是通过老用户介绍而成为森雅车主。这么高比例的转介绍率对于任何一款产品而言都是罕见的。由此可见，一汽森雅双系列车型，会是本年底小型多功能车市场最不容忽略的强势亮点。

    营销战升级：车友文化亮剑出鞘

    与此同时，由于意识到10万用户的支持与见证，已经形成推动一汽森雅不断发展的重要凝聚力，一汽吉林开始在营销举措中大胆启用车友文化这张牌。这张“文化牌”的亮剑，以一汽森雅两周年之际推出首支汽车音乐MV“雅友之歌”与歌谣“森雅品质三字经”，以及一汽吉林努力推动森雅车友会成立为重要标志。这是小型多功能车生产企业首次以耳目一新的文化营销形式，将车主文化提到品牌营销的重要位置，把整个市场竞争提升到价格战以外的层级，延展出更深的内涵。

    历来，作为利润较薄而客户群体较分散的产品，一汽森雅所对应的同级市场甚少有企业敢于触及“文化”，原因一是投入的钱不能马上变成销量；二是害怕车主聚在一起抱怨汽车质量与服务。正如一汽吉林汽车总经理助理兼销售公司经理矫有林所言：“打‘文化牌’是一汽森雅产品的实力体现。虽然“车友会”有风险，但是我们觉得，一是我们的质量经得起客户检验，另一方面，我们确实也想听听客户真实的意见反馈。”据矫有林介绍，一汽森雅近期将要实施的备件价格下调，最早就来自车友的建议。

    据了解，两年来，一汽森雅用户（又称：雅友）互结爱心，在各地陆续成立车友会，并自发组织联同企业参加连南助学行动、西藏助学万里行、雅友宝宝爱心捐赠等一系列公益活动，甚至还组织车队以“支持民族工业、宏扬自主品牌”的旗号声援一汽吉林参加车展，表现出较成熟的社会责任感与奉献精神。而这种“天下雅友是一家”的热情与真情，也是对一汽森雅品牌拥有认同感与归属感、乃至自豪感的最真实反映，它不同于人们对豪华车自然而然产生的优越感，对于整个细分市场的车主及制造企业而言都有着重要的进步意义。 

    在产品及销售网络日渐成熟的情况下，一汽吉林把车主文化视为谋求更大发展空间的一把利器，它不仅呼应了一汽吉林“用户第一”的经营理念，也让企业的发展因为浓郁的人文色彩而更具张力。对于细分市场的同级产品而言，无论是价格战的升级，还是营销战的深化，一汽森雅都为大家树立了一种典范。它见证了该市场的成熟与发展，也让喜欢小型多功能车的消费者看到更多的希望。