6月11日，福建福建晟越海马销售服务店在福州温泉会展中心向外发布普力马2012款新车上市及售价。重点打造全能普力马之“7座小商务用车最佳解决方案”的产品形象，突出新车上市效应。在丰富产品序列、优化产品配置的同时，强化普力马的全能概念----“全能普力马”。清晰阐述源自于客户需求而产生的小商务用车概念、以及与传统商务车概念的区别。

一、普力马2012款产品定位——“全能普力马”

    1、普力马2012款是基于“多成员家庭、休旅一族、自主创业群体、中小型企业”四类用户中“自主创业群体”和“中小型企业”的用车需求而丰富产品序列、优化产品配置的全新系列产品，更加强化普力马的全能核心产品优势，其“多组合空间、全功能配置、跨领域应用”的三大核心优势，表现的更为充分。

    2、在普力马2012款全新打造的同时，依据市场调研和客户分析，强化了针对自主创业群体和中小企业用车需求，打造“7座小商务用车最佳解决方案”。

    3、随着商务发展的多元化，自主创业行为的增加，企业人力资源成本的上涨，以及城市道路状况造成的用车成本增加和效率的降低，而客户的低碳需求的社会责任意识，以及多功能低成本的实用主义价值观表现促成了普力马2012款小商务用车最佳解决方案的诞生。

    4、相对前款产品来讲，普力马2012款实现了技术提升，丰富了产品型谱和配置。其比较有代表性的核心配置：舒适的轿车底盘、5座和7座舱内布局、可视倒车雷达、通体外后视镜、四门电动车窗、中控台储物盒、超大尺寸天窗、发光仪表盘、真皮材质舒适可调座椅、前排四气囊、胎压自动监测系统、博世8.1ABS+EBD。强化了三大核心优势----“多组合空间、全功能配置、跨领域应用”。

二、普力马2012款的目标消费群体的定位及竞品对比优势

    1、自主创业群体：他们年轻、激情、富于挑战、既有相应履历的专业知识或行业经验又具有适应激烈市场竞争挑战的人格魅力；他们大多为企业供应商、小商业模式、新兴行业创业者；他们选择的车型在其创业初期既要满足个性时尚的用车需求，更要为其事业起步初期的用车需求提供保障；他们的用车价值观：车辆既是生活的伙伴，又是创业的助手。

    2、中小型企业的用车需求主要表现在日常通勤、短途城际、商务接待、外出商洽等，而传统高端MPV虽满足了其空间需求，但其使用成本是不经济的；而低端MPV虽满足了其空间需求，但舒适度不足且不符企业形象；而今随着城市道路环境的恶化，多人多车驾乘需求更是不环保、高成本的，与社会推崇的低碳经济的企业社会责任不符。因此，这类企业需要一款具有做工精益、时尚造型、轿车舒适度、MPV的空间、标准或豪华的配置需求、使用成本经济的小商务用车。

    普力马2012款实现了技术提升，丰富了产品型谱和配置。其比较有代表性的核心配置：舒适的轿车底盘、5座和7座舱内布局、可视倒车雷达、通体外后视镜、四门电动车窗、中控台储物盒、超大尺寸天窗、发光仪表盘、真皮材质舒适可调座椅、前排四气囊、胎压自动监测系统、博世8.1ABS+EBD。强化了三大核心优势----“多组合空间、全功能配置、跨领域应用”。

    满足功能需求，更拥有轿车的使用成本（购车、养车、用车的费用，以及燃油经济性）是实现小商务用车经济化的最佳解决方案。

3、 核心竞品：奥德赛、日产NV200

三、普力马2012款定价策略

    接近轿车的定价、更多用途的需求满足是普力马2012款的定价策略。与前款产品相比，更优的技术平台、更多的配置、更好的性价比呈现，其轿车的使用成本更能凸显小商务概念。其中7座创想版针对自主创业者的事业初期；7座尊享版更针对中小型企业小商务用车需求。

普力马2012款7座创想版7.98万元
普力马2012款7座开拓版9.38万元
普力马2012款7座尊享版10.98万元
普力马2012款5座舒适版7.98万元
普力马2012款5座炫动版8.68万元
普力马2012款5座炫酷版10.18万元

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