郑州日产“保值置换”开拓创新汽车营销模式

购买郑州日产NV200、帅客等系列车型在广东汇众、广州汇峰专营店全国首发推出金融按揭购车置换风暴：首期仅需三万元左右，三年后如果想换新车，尽可退回旧车换新车；如不想换新车，三年后退回旧车，还原额退还首期款，未付的月供尾供款也不必再付，满意不满意？当来自广州白云的陈先生被这样问及的时候，惊奇的张大了嘴巴：“喔，这么好?这是真的吗?”回答是：真的！

退、换新车又有新招数

这是在广东汇众及广州汇峰专卖店出现的历史前所未闻的新鲜事，销售场面争先恐，后业务销售场景十分热闹。答案是确定的。购买NV200、帅客等系列车型“保值购车、三年包退换新”业务在广东汇众、汇峰专营店正式推出，“NV200的首期花3万元左右，其余依车价不同30%而计，三年可以全部包退换新。该公司营销总经理方磊告诉记者。

这种极度柔性的付款、换车和消费方式引起用户的极大兴趣。新业务试销售期间，记者广东汇众、汇峰专营店在该专营店展厅看到，很多车主闻讯后脸上出现惊喜和将信将疑的混合表情——“三年，正好是汽车的换代更新期，三年前的老NV200变成新的NV200，三年前的老帅客变成了新帅客，现在开起来就像爷爷奶奶辈的过气感觉，你们这个服务超棒，怎么不早两年推出?早推出我就年年开新车了，好郁闷!”一位来该公司保养的车主这样感叹。

而许多精明而务实的广州用户立即算起了小九九的主意。我先不想我最多可以得到多少，先想我最多付出成本和风险多少。一位白领告诉记者说，“我一直想买一台NV200，用这种方式，如果我三年后不变化，等于我用正常贷款买了一台自己的车;如果我三年后退换新车，等于首期交了3万多元押金就领到新车开，月供钱也不多就是每月的使用费，也就是每天几十元的租车费，这就是用这种方式购车最多的成本和风险，而我去租赁公司租车，新的NV200每月的租车费用要三、五千元——这太划算了，等于每天打的士的钱，或者正常租车费的1/3!广东汇众及广州汇峰专卖店会不会亏大本呀?”一位在场的客户带着惊讶的心态试问……

广州汇峰汽车销售服务有限公司 

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