持之以恒 海马汽车的体育营销取胜之道

    “体育有着改变世界的力量，并悄悄地改变着整个社会和人的性格，更改变了人的生活。”南非黑人领袖曼德拉的这句至理名言向世人证明了体育的价值。纵观汽车与体育的联系，由赛马演变而来的赛车运动无疑是两者之间的最佳结合，从F1到勒芒、从WRC到“死亡之旅”达喀尔，赛车已成为全球最具影响力的体育项目之一。

    在我国，赛车运动经过多年的发展进步，正在逐渐走向成熟，特别是以人气和激烈著称的中国房车锦标赛，吸引了无数汽车运动爱好者的目光。作为CTCC中自主品牌厂商的唯一代表，海马欢动车队近两年的成绩提升尤为令人瞩目：2009年，海马欢动车队在第二站包揽1600CC组冠亚军；第五站获得车手亚军；以37分的总成绩顺利赢得年度1600cc组别的第三名；本赛季珠海站，三位车手在发车位置靠后的情况下，实现了精彩的团队配合，包揽当站的第三四五名；在刚刚结束的成都站比赛中，海马再次取得突破，主力车手黄楚涵登上冠军领奖台，车队也获得了1600cc组厂商杯冠军，斩获双冠。

    作为国内较早投身专业汽车赛事的企业，海马汽车从05年开始正式参加全国场地锦标赛，到本赛季已是连续第6年参加此项赛事。然而，海马汽车的体育营销之路也并非一帆风顺，在经历了初期投入巨大却收效甚微之后，海马汽车并未像其它自主品牌一样远离赛场，而是勇敢的选择继续向众多合资车型发起冲击。有志者事竟成，经过多年坚持不懈的努力，海马欢动车队的成绩不断提升，终于在近两年的CTCC中一鸣惊人，这一切都来源于海马一直以来对汽车运动的持续投入。

    从CCC到CTCC，从众多自主品牌共同进退到现在海马欢动车队孤军奋战成绩斐然，海马汽车成为自主品牌中坚持体育营销的唯一厂商。不同于其他企业的爆发式投资，一贯坚持稳健风格的海马汽车不会因为短期投入的微效而退出，而是潜下心来深挖细作，一直坚持参与并努力改进，最终才有了CTCC分站赛夺取“双冠王”的荣耀。正如海马汽车市场部部长汤斯在关于汽车体育营销讨论访谈中所讲：“无论参加CTCC，还是开展‘24小时极限赛道测试’与‘04加速赛’等活动，都是基于海马汽车对于自身产品的自信。我们的产品经得起长时间、高强度的赛道检验，更加经得起消费者的亲自测试，海马就是要向外界传递这种自信。”

    赛场竞争固然惨烈，但同样也是汽车企业不断提高与自我展示的好机会。海马一直通过之前的CCC和现在的CTCC不断检验着产品品质，更将在赛道上得到的宝贵数据应用于后续产品的研发和改进。目前车队使用的2010款欢动，正是在09年CTCC欢动赛车的基础上对动力、操控等方面进行了重新调校，更加突出欢动的运动本质，全面提升了产品竞争力。

    “2010款欢动搭载的HA-VVT-1.6发动机最大功率高达88.2KW，扭矩更是达到158N.m，参数指标、技术品质直逼合资品牌的同等产品；另外得益于精心调校后的底盘悬挂系统，2010款欢动的转向精准度和过弯稳定性都不错。毫不夸张的说，2010款欢动已经基本具备了专业赛车所必须的条件，特别是空气动力学套件，已经完全没有再次改装的必要了。”正在备战CTCC的海马欢动车队经理张子煜如此说道。

    从参加CCC之初的黯然，到不断的奋起直追，到打破合资车型对CTCC积分榜的垄断，再到CTCC分站赛的双冠加冕，……海马汽车的体育营销之路不仅完美的将海马产品的性能、舒适度、安全性与进步创新等信息充分地展现给了消费者，更实现了与消费者近距离的沟通，既增强了海马的知名度，又增强了用户对海马品牌的信任度。

    对此，有专家表示，海马欢动车队在赛场上的成绩，体现出的是海马一贯务实的作风和坚持的品格。正是因为海马的稳健前行、不骄不躁，才成就了如今自主品牌在汽车赛事的旗帜地位，也为海马坚持汽车赛事营销提供了有力支持。
不积跬步，无以至千里；持之以恒，才是取胜之道