上海车展开瑞微车忙着谈生意

　　上海车展的E2展馆人头攒动，热闹非凡。馆里开瑞微车展台上演的情景剧、有奖互动游戏、以及免费派送的冰棍都吸引了大众驻足观望。车展不光是看热闹的大舞台，更是寻求商机好机会。细心一点会发现，在开瑞展台的洽谈室，总有“生意人”模样的人进进出出，络绎不绝。原来他们都是全国各地前来商谈加盟事宜的汽车经销商。

　　经记者进一步了解获悉，当如火如荼的上海车展还未过半，有意加盟开瑞微车的经销商已超20家，遍及河南、山东、安徽、江苏、广西、贵州、山西、青海、西藏等。开瑞微车销售公司总经理李建国表示，“从这次有意加盟开瑞微车的经销商分布来看，涉及到开瑞微车的多个销售大区，尤其有望加强西北大区多个省份和华南大区广西省的销售网络力量。‘汽车下乡’是一项庞大而系统的工程，如何能将产品更好的渗透到二三级市场是微车厂商的当务之急，所以我们正在稳步拓展我们的销售网络。”

　　诚然3月14日国家“汽车下乡”细则的出台，加上之前出台的取消养路费、1.6L排量以下减半征收购置税等利好政策，带来了今年微车市场的火热。但若想在此次下乡浪潮中如鱼得水，首先要解决好的就是微车的销售服务网络问题。好在一些有眼光的微车企业已是有备而来。开瑞微车借助奇瑞的市场影响力，加上灵活的政策支持，快速拓展营销网络并非难题。目前开瑞的一级销售服务网点已达200多家，09年开瑞还将计划使一级销售网点扩大到300家左右，二级网点则达到1500余家。二级网点可以直达发达的乡镇。但这还不是全部，为了触及乡镇，开瑞微车又编制起一张无形网络：聘任乡、镇当地人员来作为销售联络人，村民购买开微车，可以直接和他们联系，极大方便了农民用户购买微车。

　　记者认为，主打“精品微车”的开瑞微车因其轿车化的设计和轿车标准的工艺及品质在本届车展上吸引了微车经销商的广泛关注。而其务实而灵活的销售网络利于让“汽车下乡”真正落到实处，更易让开瑞微车和众多经销商形成一种双赢局面，这种效应恰是吸引更多经销商不断加盟进来的法宝。