一汽丰田携RAV4强攻中国 SUV市场或与对手双赢

一汽丰田RAV4 查看车型参数 组图

　　4月10日，一汽丰田在北京国家体育馆宣布：丰田RAV4国产上市，售价为18.98万至26.43万元。自4月11日起，遍布全国的319家一汽丰田经销店将全面开始接受预订。一汽丰田销售公司常务副总经理王法长满怀信心地称，国产RAV4今年要完成5万辆的销售目标，并有望成为目前中国汽车市场上综合价值NO.1的城市SUV。

　　一汽丰田RAV4

　　覆盖18.98～26.43万元区间

　　王法长介绍，与城市SUV细分市场的其他同级别车型相比，一汽丰田RAV4拥有更强的商品力，同时兼备在城市道路和越野路段的优异行驶性能。在发布会现场，一汽丰田还颇有创意地设置了越野路段，以表现RAV4超强的越野性能。

　　据悉，为了更广泛的满足客户需求，RAV4在原有的2.4L四轮驱动车型基础上，特别增加了2.0L两轮驱动车型，并拥有手动挡及自动挡车型。上市的RAV4共有两种排量、5个级别的10款车型供消费者选择。而除了丰富的车型，一汽丰田还为RAV4制定了极具竞争力的价格体系，覆盖从18.98万至26.43万元的区间。

　　王法长表示，RAV4将在天津泰达工厂生产。这里有TOYOTA世界领先的汽车生产工艺和严格的质量管理体系，以及技艺娴熟的员工，可以确保RAV4卓越的生产品质，为实现年销5万辆的销售目标提供保障。

　　同时，一汽丰田遍布全国的319家经销店在店面布置、销售和售后服务人员的培训上，以及在零部件供应方面，都已做好充分准备。近期，一汽丰田还将启动一系列市场营销活动，在上海、杭州、深圳、广州、北京、大连6座城市展开“应变自如，释放由心”RAV4体验之旅及大型试乘试驾活动，为消费者提供亲身体验RAV4的机会。

　　RAV4 VS CRV

　　将掀SUV“雅凯”之战

　　王法长表示，凭借富有竞争力的价格体系、优异的商品性能及丰富的商品配备，RAV4上市第一年就确定了5万台的销售目标，有望创造城市SUV细分市场中的销售奇迹。记者算了算，从5月份上市到店销售，RAV4要完成5万辆目标，实际就是在短短8个月内，每月需完成6250辆。

　　而东风本田CRV去年完成超8万辆，今年仅3月，CR-V单月销量8479台，再次创下CR-V单月销量纪录，并打破中国SUV市场单月最高销量纪录。如此相近的销售目标，不由得令人对比起B级车的“雅凯”之战。

　　在目前国内车市SUV市场中，东风本田CRV是城市SUV的旗帜和霸主，上市两年来，依旧保持供不应求的热销场面，订单要排队，没有优惠甚至还加价销售。去年，CRV全国销量超8万多辆，令汽车行业羡慕不已。今年在经济不景气的背景下，年初只有东风本田敢大声宣布全年销售目标，并依然看好CRV，立下增长10%的目标。

　　但是最近，一直加价的CRV据说已开始停止加价销售，并从3月开始每月增加产量1000台，而其部分销售人员也私低下向记者打听竞争对手的情况 ，这与丰田RAV4的威慑力有着密切关系。

　　在定价上，RAV4紧咬CR-V，覆盖从18.98万至26.43万元的区间；在车型搭配上，RAV4五个级别车型10款车型，全力抢占2.0L～2.7L市场；市场策略上，上市前专门针对竞品进行销售培训，上市后在6大城市举行大规模试乘试驾；而王法长也罗列出7个对比CR-V的优势。以上一招一式，都表现出RAV4将处处针对CR-V。

　　当然，要想一枪撩倒创造了多个奇迹的CR-V并不容易。正如在全球市场，本田和丰田一直都是日系最大的“欢喜冤家”，除了B级轿车市场的雅凯之争近两年已延续到国内外，CR-V与RAV4也是争得你死我活，现在这种竞争也终于波及到国内越野车市场。

　　信息时报记者认为，从本田和丰田的雅凯之争来看，丰田虽然是后来者，但有着“魔鬼销售”之称的丰田营销，其本领足以搅局冠军之争。但记者认为，从雅凯之战最后的双赢结局来看，RAV4与CR-V也许将呈现SUV双赢的局面。