新的出击 国产丰田汉兰达市场前景分析

　　国产丰田汉兰达即将在国内上市。作为丰田旗下的一款重量级公路SUV，汉兰达最早在07年就以进口方式被引入国内。经过将近两年的市场拓展，汉兰达在国内已经形成了一定的知名度。那么这款车上市它的市场前景又如何呢？

　　　　预计售价27-40万之间，价格优势进一步增强

之前国内进口的汉兰达均为3.5L车型，据悉国产后汉兰达将引进2.7L排量车型，按照丰田一贯的定价策略，国产汉兰达的定价将比进口车型低20%左右。而依目前进口3.5L车型42.9-53.1万的定价区间来推断，国产3.5L车型定价将在33-40万之间，加上新增的2.7L车型，汉兰达的价格区间将会落在30万一下，据之前丰田内部人士透漏，国产汉兰达和RAV4将形成连续的价格体系，因此国产汉兰达定价最有可能落在27-40万的价格区间。这个价格比进口车型低了不少，有力的提升了汉兰达车型的竞争力。

　　图为进口汉兰达

　　超越紧凑，出击国内中级SUV市场

放眼整个国内SUV市场，汉兰达本身的定位相对比较独特，这款车和我们熟知的凯美瑞出自同一平台，这就意味汉兰达无论从空间舒适性、配置还是技术水平上都要超越目前市场上以本田CR-V和丰田RAV4为代表的紧凑型SUV，成为一款正真的中级SUV。

市场潜力巨大，竞争对手或只有自己

事实上，从购买者的角度考虑，SUV通常是作为第二辆车出现的，国内车市经历了长时间的发展后，家庭换车潮流已经初露端倪，而且潜力巨大，这从紧凑型SUV近一两年火爆的销售形势就能看出来。而汉兰达作为首款实现国产的中级SUV，它的消费人群将主要集中在传统的中高级轿车消费领域内，这一部分消费者在换车时所考虑车型的舒适性、动力性等因素和之前相比至少差不多或者更高，而汉兰达的出现正好为他们提供了一个合适的选择对象。

　　图为进口汉兰达

　≮碑占据着国内中高端和豪华越野车领域很大的市场份额。随着国产汉兰达推出，以及早它几天上市的国产RAV4，至此丰田SUV车型将全面覆盖国内20万-110万之间，城市和越野不同的SUV市场。毫无疑问，这种系列化产品优势将进一步强化丰田SUV的品牌影响力。从这一角度考虑，相比短时期的市场销量，汉兰达率先占据中级SUV市场对于丰田而言似乎更具有战略意义。

考虑到实际的市场需求，汉兰达2.7L车型无疑会成为未来的销量主力，当然我们也期待国产后的汉兰达相比进口车型不要有太多的缩水，如果能做到这些，再加上一个令人惊喜的定价，汉兰达的前景还是非常值得我们期待的。