吉田宽：马自达睿翼的“不平衡定价策略”

　　以下是一汽马自达汽车销售有限公司总经理吉田宽先生讲话实录:

　　主持人：吉田总之前有一个感慨，今天看到三款不同车的配置，刚才跟工作人员感慨，给的挺多的。如果说尊贵型已经给了这么多的话，那为什么去买后面那两款车型呢？我刚才仔细在研究哪些是尊贵型有的哪些是没有的，相信很多消费者非常感兴趣。其实在之前每一次举办热身活动的时候，于总用一句非常通俗的话，新手、老手通吃，这里面的诀窍就是要提供高品质、高装备的产品，马自达有一个“不平衡的定价策略”，下面请吉田总给我们介绍这样一种不平衡定价策略究竟给消费者带来怎样的惊喜。

一汽马自达销售总经理吉田宽致辞

　　吉田宽：尊敬的各位媒体朋友，我是一汽马自达汽车销售有限公司总经理吉田宽，非常高兴在马自达6睿翼发布会的现场与大家见面。刚才于总的讲演让大家进一步了解到马自达6睿翼是怎样一款车，想必大家一定会问，这样一款好车究竟会如何定价呢？马自达6睿翼的定价策略可以概括称为不平衡定价。

　　通常价格是按照性能、装备的比例关系来设定的，追求高装备、高性能的产品价格通常居高不下，价格平易近人的车型又往往忽视了消费者对驾乘性能和产品配比的需求。也就是说这种价格与装备性能的平衡显然与消费者追求物美价廉的心理需求背道而驰，至今为止国内中高级车市普遍采用的都是这种定价原则。马自达6睿翼的定价将创造性地打破这一平衡，和主流竞争车型相比，马自达6睿翼的装备价值净优势在一万元以上，价格却低近万元，也就是装备高一万，价格低一万。这种不平衡定价策略的优势就在于我们洞察和满足了消费者对物美价廉的价格设定的需求，真正做到了物超所值。这种低价格、高装备、高性能的不平衡定价建立起一套新的性价比基准，相信这种性价比关心对手在短期内是无法复制的，完全可以对抗竞争对手两到三万元的降价冲击，这将成为马自达6睿翼的核心竞争优势之一。第一代马自达6在中国上市以来持续了六年热销不减，从2008年开始已经稳居中高级车销量第四名。第二代的睿翼造型、性能、品质和刚才所提到的性价比基准均已经达到中高级车的全新高度。我们衷心希望马自达6睿翼能够“技·高一筹为赢而生”能够站在中高级轿车前三甲的领奖台上。