月销4000很有希望—福特新嘉年华市场分析

　　经历了上一代嘉年华在中国市场的沉浮，时隔三年的今日，当这部全新的嘉年华停在您的面前，我们认为仅仅凭借视觉感受，便能够打动很多朋友的心。

　　当然，这只是我们的一家之言，到底嘉年华上市之后，市场表现会如何呢？能不能像福克斯那样成为福特新的畅销车型呢？或者像他的同门兄弟马自达2那样“叫好不叫卖”呢？

嘉年华共计10种颜色，两厢偏活力、三厢更稳重（下排右3个为三厢颜色）

　　通过下面嘉年华与其几个主要竞争对手的比较，或许我们能分析出个概括来，不过分析的结果只是我们以车型本身为基础的客观对比，都是我们现在能预料到的，仅供大家参考。而决定一部车卖好的好与坏，是由诸多因素决定的，比如：销售环节、市场推广、售后服务、用户口碑以及突发事件等等，这些事我们无法左右的。

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　　由于小型车两厢和三厢的目标定位十分明显，而新嘉年华应该是主打两厢车型（从车款的数量和广告宣传中就可以看出），所以本文我们只对两厢嘉年华的市场预期进行分析，三厢的先不说。

　　

　　所谓知己知彼百战不殆，新嘉年华今后到底每月销售多少辆才能够算作成功呢？下面是新嘉年华的几个主要竞争对手2008年和2009年前两个月的销售数据：

新嘉年华主要竞争对手销量数据车型08年全年销量08年月均销量09年1月销量09年2月销量本田飞度49886415737192782丰田雅力士1886831451285966马自达21369211416401344大众POLO74491620842667188标致2061459312167601433

　　从上表中我们可以看出，08年销售最好的两款小型车是POLO和飞度，POLO月均6208辆，飞度月均4157辆。而马自达2和标致206的销量就不太尽如人意，月均只有1000辆出头。

　　所以汽车探索认为：新嘉年华的销量至少应该达到月均4000辆，年销量50000辆以上的表现，才能说明得到了消费者的认可。

　　

　　在上市发布会上公布新嘉年华售价的时候，厂家始终在强调售价：用1.3L的价格购买1.5L的车型！从下边新嘉年华与主要竞争对手官方指导价格比较来看，确实是这样的。

　　新嘉年华有两款运动版车型，售价分别为10.09和10.89万元。如果不考虑这两款特殊车型的话，1.5L车型的价格区间为8.79-9.59万元，确实与竞争对手的1.3L车型价格差不多，可以说很有竞争力。而新嘉年华的1.3L车型的价格则比对手更要低一些。

　　看来长安福特已经吸取了马自达2上市时的定价失误的教训，绝对不能重蹈马自达2的覆辙。

新嘉年华主要竞争对手价格区间车型嘉年华两厢马自达2飞度雅力士Polo劲情1.3或1.4L指导
价格（万元）7.89-9.298.38-9.188.68-9.689.2-9.89.08-11.36市场优惠没有优惠0.5万左右0.8万左右1万左右0.8万左右1.5或1.6L指导
价格（万元）8.79-10.899.58-11.0810.38-12.989.38-12.5611.98市场优惠没有优惠0.7万左右1万左右1万左右1万左右

　　不过这几款车市场均有0.5-1万左右的市场优惠，部分车型优惠后的价格与新嘉年华的厂家指导价就差不多了。而新嘉年华刚上市，市场上还没有优惠，不过至少在价格上与对手持平。

　　汽车探索建议：对新嘉年华感兴趣的朋友不妨稍等几个月，等市场出现了几千元的优惠再买也不迟，虽然钱不多，但是也能给家里添个大件吧。