一汽丰田毛利悟：2009年RAV4销售目标5万台

　　 一汽丰田RAV4今日在北京上市，共十款车型，售价18.98-26.43万元。以下为发布会现场一汽丰田汽车销售有限公司总经理毛利悟先生致词。

　　诸位媒体朋友：

　　大家好！我是一汽丰田的毛利悟。今天与诸位朋友相聚在RAV4上市发布会现场，我感到特别高兴！

　　迄今为止，为了满足客户多样化的需求，我们共推出了9款车型，通过汽车销售，为顾客提供丰富多彩的生活。此次，我们导入了第10款车型----全新的城市SUV RAV4。

　　RAV4所在的SUV市场每年都在大幅的增长，07年的前年比为155%，08年的前年比为139%，08年的年销量达到了47.7万台。预计SUV市场今后也将拥有广阔的发展前景。

　　SUV市场的各级别中，SML-H级别是SUV的主力市场，有逐渐增加的趋势，08年销量约25万台，占整个SUV市场的53%，前年比实现了157%，连续2年保持较高的增长率。

　　从SUV各类型在各大区域市场的销售情况来看，越野SUV仍旧以重视越野性能的西部市场为主，而城市SUV在华北市场的份额最高，各大区的市场份额比较接近乘用车市场的份额。在全国各地均有很强的市场表现。

　　此次投入中国SUV市场的RAV4，就像之前的商品DVD所介绍的一样，无论在On Road城市路面，还是在Off Road越野路面，均保持着优异的性能。RAV4是一款非常受世界各地消费者推崇的车型，我坚信，RAV4也必将为中国消费者所喜爱。

　　为了迎接RAV4的上市，一汽丰田做了大量的准备。

　　首先，在市场营销方面，今天上市后，我们将启动一系列的市场营销活动。

　　在上海、杭州、深圳、广州、北京、大连6座城市开展大型试乘试驾活动，为各位媒体朋友及消费者提供亲身体验RAV4的机会。在试驾活动中，我们根据RAV4的商品特性，设计了城市道路和越野场地的试驾科目，期待通过即将举行的6城市大型试乘试驾活动，能让各位媒体朋友及消费者切身体验到RAV4的商品魅力。

　　其次在生产方面，RAV4将由天津泰达工厂生产。天津泰达工厂拥有TOYOTA在世界上最尖端的汽车生产工艺和严格的质量管理体系，以及技艺娴熟的员工，确保RAV4具有卓越的生产品质。

　　遍布全国的319家一汽丰田经销店无论是在店头布置、销售人员的商品培训、还是在售后人员的技术培训和零部件的供应方面，都已整装待命！

　　特别是在商品培训中，为了让销售人员充分理解RAV4超越竞品的优异性能，我们曾在珠海赛车场，用约1个月的时间，为600多名的销售人员开展了与竞品相比较的商品培训。

　　在销售活动方面，4月11日开始，一汽丰田全国经销店将全面接受RAV4的预订，并在每家经销店专门为客户准备了3台商品展示车； 4月18日至19日，全国一汽丰田经销店将统一进行店头发布会；4月25日至5月3日，全国各经销店将举行RAV4的店头试乘试驾会，让各地的消费者都能亲身感受到RAV4的独特商品魅力。

　　最后，向大家宣布 RAV4的销售目标，09年RAV4的销售目标是5万台。

　　相信RAV4凭借其优越的商品魅力、生产品质以及销售品质必能圆满实现这一目标。真诚地拜托今天到场的诸位朋友能够将RAV4的商品魅力充分的传达给众多的消费者。

　　谢谢！