引言：4月10日国产RAV4将正式上市，随着上市时间的日益临近，其具体细节也被越来越多的曝光出来，到了现在关于国产RAV4的关键问题只剩下了最后一个：它该卖多少钱？那么在它上市之前，我们不妨先来分析预测一下。

4月10日国产RAV4将正式上市，随着上市时间的日益临近，其具体细节也被越来越多的曝光出来，到了现在关于国产RAV4的关键问题只剩下了最后一个：它该卖多少钱？那么在它上市之前，我们不妨先来分析预测一下。

决定一款车的售价主要有以下几个因素：成本、市场策略、以及竞争对手的价格，我们就从这几个方面来分析一下国产RAV4。

一、 成本

国产RAV4在投产之初就严格控制了其制造成本，在占整车成本比重最大的发动机上，RAV4使用了与国产凯美瑞一样的2.0L和2.4L发动机，而在变速器上使用了5速手动变速器和4速自动变速器，凯美瑞上使用的更高级的手自一体变速箱并没有出现在RAV4上。使用相同的发动机，在变速箱上却要低一个档次，最合理的解释就是“控制成本”。

另外一点由于RAV4与卡罗拉采用的是同一平台，所以它的平台成本本身就要比凯美瑞要低的多。这样看来两驱手动版的RAV4售价应该介于卡罗拉和凯美瑞之间，而四驱版的车型由于增加了一套后轮传动系统和一套电控的四驱系统，所以使它的制造成本上升很多，另外再加上HAC上坡辅助、DAC下坡辅助、VSC车身稳定系统等电子系统，也使得RAV4的成本相应增加，所以四驱车型的成本大体应该是与凯美瑞持平。

二、市场策略

国产RAV4在国内市场中公认的竞争对手是本田CR-V，而且丰田和本田这对冤家，几乎在所有的车型上都有相互竞争的车型，这样我们不妨先来看一看他们在其他车型中使用的竞争策略，并以此来推测出RAV4的市场策略。

在A级车市场上卡罗拉和思域正斗得难解难分，卡罗拉虽然取得了去年的市场销售冠军，但思域的销量同样不容小视，尤其是东本又抢先一步推出了09款思域，目前其势头正旺。在这种情况下，思域的售价为12.98~~18.88万元，与其相同排量的卡罗拉1.8L最低售价也要14.48万元，算上商家给予的优惠后，还需要12.5万元左右的价格，仍然要高于优惠后的思域。在最高售价方面，思域的最高配置车型报价为18.88万元，卡罗拉为19.08万元，还是丰田卡罗拉略贵。

再来看凯美瑞与雅阁，雅阁最便宜的一款车型为2.0手动版目前报价为18.18万元，而凯美瑞的最低配车型200E报价为19.78万元，凯美瑞比雅阁贵了1.6万元，而且在二级经销商处，这个价格差距还要更大达到了2万元以上。在高端车方面，除去雅阁的6缸车型，它的最高配车型为2.4EX NAVI 售价为26.48万元，相应的凯美瑞为240V NAVI售价为27.38万元。

通过以上我们不难发现，无论是A级车还是中级车，丰田都要比本田略贵，而且这种现象不光在或内市场，在日本本土以及遥远的北美市场也是一样，这似乎已经成为了一种规律。而从中我们也不难看出丰田的市场策略--它的定位要比本田稍高，而相信当惯了老大的丰田也不会甘心在RAV4这个车型上“栽面”。

三、竞争对手分析

最后让我们来看看RAV4和它的最直接的竞争对手CR-V吧。

真是一对冤家，同为日系车品牌，造车理念、产品特征都很相似，一样的精致，一样的好开，如果硬说有什么不同的话，那么丰田RAV4所采用的四驱系统要更加适合越野一些，因此它的越野性也更好；而本田CR-V所采用的四驱系统不能手动控制，其本身也并不适合越野，基本上可以看做是花拳绣腿，但是CR-V的优势是在于更优秀的公路性能与更低的油耗。单从四驱系统上看，无疑是丰田的投入更大一些。

其实丰田很明白，既不想失去“老大”的尊严，又想拥有足够的竞争力，解决的方法只有一个--配置。丰田对于CR-V的研究可以说已经非常透彻了，它抓住了CR-V最大的软肋越野性能，利用差异化的产品路线力图分得CR-V的一杯羹。通过对RAV4配置的分析我们就不难看出这一点，RAV4没有走常规话的豪华配置路线，而是装备了诸如HAC上坡辅助系统、DAC下坡辅助系统、VSC车身稳定系统等等一些有利于越野和行车安全的电子装备。

通过对配置的分析，我们可以看出虽然丰田RAV4在舒适性的配置并不占优势，但它在电子系统的配置上要明显高于本田CR-V，而且一般来说电子设备造价要比单纯的舒适性配置更贵一点。丰田很明确，要用更高的配置，更好的性价比来征服消费者，而不是靠低价格。

总结：

一汽丰田汽车销售有限公司总经理毛利悟曾经表示：“国产后，RAV4的价格将‘很低’”，然而这个“很低”更多指的是性价比。在售价方面，本田CR-V目前的售价为18.98~~25.28万元。通过我们以上的分析来看，这个价格同样也是丰田RAV4理想的价格区间，尽管曾有媒体预测国产RAV4的售价将会低到16万元起，从而或得足够的竞争力，但是对于丰田来说，它的市场策略决定了“丰田”品牌不能低于“本田”，而它的制造成本又和凯美瑞类似，所以我们认为它的最终售价将会在18~26万元之间。具体售价我们将会在10日为您第一时间奉上。