经销商谈新君威 如何打动消费者

随着上海通用别克新一代君威上市，国内中高级车型市场不但迎来了一款重量级的新车，而且以新一代君威为代表的动感私人座驾概念，也越来越受到消费者的认可。据了解，新一代君威上市2周以来，前往别克展厅看车、试驾的消费者络绎不绝，记者特意前往别克展厅，采访了负责新君威销售的陆先生，看看在经销商眼里，新一代君威为何在上市之后的短短两个星期内获得众多消费者的青睐。

记者：“新一代君威目前有几款车型，价格分别是多少？消费者最关注那几款车型。”

陆先生：“新一代君威目前有2.0L和2.4L共计4款车型，其中2.0L舒适型的价格为17.99万，2.0L精英型和2.4L舒适型的价格同为19.99万，还有一款2.4L旗舰版的价格为24.59万。目前过来看车的消费者，主要对19.99万的2.0L精英型和2.4L舒适型比较感兴趣，当然这只是相对而言的，另外两款配置的车型，也有不少的消费者咨询。”

记者：“请问新一代君威上市以来，每天前来看车的消费者数量如何？”

陆先生：“每天来看车的消费者应该说数量还是非常多的，平时工作日的时候，基本上也会有超过50批次的消费者过来看车，如果是双休日的话，人就更多了，基本上展厅里面围着新一代君威的消费者不会出现断档的情况，常常会有好几批客户同时看车，需要2-3名的销售同时接待。”

记者：“这么说来新一代君威受到了消费者比较广泛的认可，你认为新一代君威最吸引消费者的卖点在哪里？”

“作为经销商来说，我们认为新一代君威最吸引消费者的亮点主要有三个方面。” 陆先生如是说。“首先是新君威的外观，前脸经典直瀑布式格栅设计，具有别克家族式的特征，但又和以往的别克车型不太一样，镀铬的进气格栅辅以亚光处理，看上去确实很动感，而且还有助于引擎散热。从侧面来看，新一代君威具有贴地感与向前的俯冲感，动感流畅的设计可有效降低风阻与风噪，而新一代君威的尾部是整车设计的一大亮点，快背式的设计理念、展翼式尾灯、一体化扰流板机和LED高位刹车灯都体现了新一代君威动感的轿跑风格。对于国内汽车市场来说，外观好看的车型普遍能获得消费者更多的青睐，新一代君威在这方面已经占得先机。”

“第二，新一代君威从技术角度来说，和擅长这方面的德系车已经站在了同一起跑线之上，甚至在底盘技术、操控性等方面比目前市场上流行的德系车更出色。而从车辆的舒适性来说，和日系车相比，新一代君威也处于领先的地位，比如Harman/Kardon 5.1声道 11扬声器音响系统，类似于宝马iDrive 的E-touch多媒体控制系统，智能蓝牙电话系统，7英寸高清液晶显示屏，40GB硬盘式导航这些高科技的舒适性配置，在同级别车型上是很难看到的。应该说新一代君威是比较全能的一款车型，”

“最后一点就是新一代君威出众的安全性了，现在的消费者选车越来越看重车辆的安全性。新一代君威全系列标配：ABS+EBD+ESC+TPMS等主动安全控制系统，被动安全方面，新一代君威前防撞钢梁拥有1250Mpa的抗压能力，全车高强度精密制造工艺，多达6800个焊点有效增加车体刚性，能在发生碰撞时为乘客提供最大程度的安全保护，而且侧气囊是4款配置新一代君威的标准配置，2.0L精英型和2.4L旗舰型还增加了侧安全气帘。”

记者在展厅采访的1个小时之内，多名消费者在一旁看车，证明了新一代君威确实受到了消费者的高度认可，而通过经销商的介绍，新一代君威动感流畅的外观、兼顾德系车高科技和日系车舒适性的综合实力以及全系列标准配置的全方位安全系统是打动消费者的三个重要原因，广受青睐也就在情理之中了。