瑞风开疆辟壤 再现王者之风 - 瑞风再现王者之风

引言：目前，瑞风将三管齐下，同时发力于高中低三个MPV细分市场，以谋取更大的市场份额。

日前，江淮多功能车传出消息，在即将举行的北京国际车展上，江淮瑞风再出重拳，推出一款油电混合动力的瑞风祥和概念车和一款采用了高压共轨技术的瑞风祥和柴油商务车。届时，江淮汽车将以"在这里，让梦想飞扬"为主题，开展一系列声势浩大的活动。

　　江淮汽车近期一直动作不断，市场业绩也是喜报连连。据中国乘用车联席会的最新数据，瑞风在08年第一季度总共销售了9895辆，位列MPV系列榜首。回首去年的销售数据，近一年多来瑞风虽然稳居前三甲，但几乎每月都与冠军擦肩而过。那么，在此次瑞风再度冲顶、重返王者之位以后，江淮下一步又要如何布局呢？

目前，瑞风将三管齐下，同时发力于高中低三个MPV细分市场，以谋取更大的市场份额。其中，凭借瑞风I等经典系列把握中端市场，以稳固市场地位；然后依靠祥和系列向上延伸，主打高端用户；同时下一阶段的家用MPV计划已经箭在弦上，蓄势待发。届时，高中低齐头并进，瑞风"中国MPV制造专家"的地位将更加巩固。当然，以上的战略部署并非空中楼阁，而是基于江淮汽车日积月累的企业优势，其中主要包含以下几点：

产品力第一

无疑，在如今的国内MPV市场上，江淮多功能车始终占据着重要的席位。且不说前些年屡次获得MPV市场的年度销量冠军，就是到现在瑞风也一直保持着市场保有量第一的纪录。因此，瑞风就是依靠其强大的产品力笑傲于市场前沿。

中国的自主品牌汽车还远没到可以凭借虚张声势占领市场的阶段，所以脚踏实地的技术研发、步步为营的市场开拓就成了瑞风的立身之本。在3月初的海南车展上，瑞风一鼓作气向市场推出了三款新品：08款瑞风祥和2.0T、瑞风彩色之旅2.4CBR和瑞风穿梭柴油版(2.8L)。至此，江淮瑞风旗下已经拥有了四大系列20余种车型，分别针对不同的细分市场、满足不同消费者的需求。层次如此丰富的产品线自然是以强大的产品力作为后盾的，当然这也取决于瑞风长期以来的品牌积累，使得竞争对手只能叹为观止。

服务至上

从2006年初启动"一家亲"服务品牌以来，江淮汽车以其全方位专业化、终身有保障的体验式服务赢得了广大消费者的好评。其中，全方位专业化指的是：全面专业化服务、全过程阳光服务、全天候服务保障；终身有保障指的是终身免费健诊服务活动，持续开展培训认证、DMS支持系统、7步核心服务流程等等。对于MPV的消费者来说，服务的质量与效率将直接影响到商务工作的正常运营。所以，瑞风一直居高不下的销量在很大程度上也取决于其全心全意为用户服务的"一家亲"售后服务理念。

优异的性价比和精准的市场定位

应该说，瑞风对国内MPV市场的把握是基于大量的市场调查和分析，成于领导者敏锐的洞察力和过人的胆识。目前在国内MPV市场的第一阵营中，可以说是三足鼎立。其中，GL8主攻大中型企业商务车市场，奥德赛则面向家庭用车市场，而瑞风恰恰填补了剩下的市场空白--中小企业市场以及政府采购市场。

江淮汽车地处安徽境内，周边沿海地区欣欣向荣的民营经济把难以计数的中小企业纳入了瑞风的市场版图。而江淮瑞风过硬的产品质量和完善的售后服务，以及自主品牌无可比拟的先天优势，也让众多的政府采购屡屡垂青，这自然也是瑞风成为MPV常青树的秘诀之一。