年底买车心态明显 市民心态等赶集

　　中秋国庆期间，广州车市可以说经历了一个自限购以来不小的盛宴，短短的8天时间，大部分的经销商都收获了不错的订单。不过国庆之后，车市相对又立马冷淡下来，但优惠基本上还是延续国庆期间的幅度。

　　另一方面，如今购车指标得来不易，而且数量有限，手握指标的市民反而并不着急，等年底车展降价成了普遍心态。

　　车市行情：优惠延续国庆力度

　　近期走访车市可以发现，众多4S店都打出了优惠降价的招牌，尽管没有去年同期的人气，但还是一如既往的开始竖起降价大旗，开始迎接年终的冲量阶段。不过由于如今广州车市的特殊情况，销售高峰阶段性十分明显。“国庆期间在车展上起码卖了上百辆车，现在国庆刚过，来看车的人尽管还很多，但下订单的就不多了。”上海大众4S店的张经理告诉记者，现在已经是十月，再等十一月才冲刺是不够时间的，因此现在的车价优惠还像国庆期间一样，出现了今年限购以来最大的降幅。

　　记者走访各大4S店了解到，现在无论是帮忙摇号竞拍还是预存订金，都已经是大路货，优惠才是实打实的营销手段。记者从东风日产4S店了解到，现在购买逍客现金优惠12000元，现车方面供应充足；阳光精英款的车，可以享受最高1.3万元的优惠。丰田方面，锐志拥有现金优惠20000元，全新汉兰达现金优惠15000元，并有现车供应。而长安福特方面，蒙迪欧-致胜最高可享受3万元现金优惠，2.0T车型优惠有所提升。而在更换了Nu发动机后，最近比较热卖的现代ix35，也保持着最高优惠2.5万元的幅度，近期优惠有所上升。

　　而综合来看，进口车与豪华车的优惠更足。如奔驰R300商务车型现金优惠11万元，最低售价58.8万元，黑色车身在现车方面提供充足。进口现代方面，新胜达可以享受现金优惠拍号补贴/置换补贴礼包，最高综合优惠4万元。

　　市场表现：买外地二手车取巧

　　“国庆过后确实是消化了很大一部分手握指标的顾客，但并不代表就没有人来买车了。”北京现代4S店的销售顾问李峰告诉记者，目前仍然有一部分急着用车，不想等摇号的市民前来买车，而他们一般都是上佛山牌。“他们并不担心限行，因为现在摇号的中签率还算乐观。”李峰说，因为现在还没有开始限行，一边摇号等指标一边先开着佛山号牌车，这也是他们目前介绍给顾客的一个可行办法之一。记者了解到，尽管以后有限行的顾虑，但这似乎并没有让买车的市民过于担心。

　　作为一种新现象，广州车市现在有许多带牌销售的车，这些都已经是经过公证的二手车，可以直接出售。这种带牌车对于一些摇不到号又急着买车，还有一些没有资格买车的外地人来说，是一个福音。但代价也显而易见，就是价格相对来说贵很多。

　　不过，记者从经销商处了解到，现在有一些市民想到更聪明的办法，就是先买一辆外地牌的二手车，然后也是边开边等摇号，拿到指标后再迁入广州。由于二手车的首次购买时间是在限购之前发生的，因此等迁入广州后，将来还可以获得一次更新指标。而这样的好处就是二手车车价比广州带车销售的二手车便宜很多，而且再转手卖出也不会有很大的损失。

　　市民心态：年底等赶集

　　“今年还有个广州车展，到时再去买也不急。”许多市民到了年底，都会有这种心态，就是等大型车展会有更大优惠，而如今这种等的心态就更强化了。“十月车展有好多，到底这个时候买车是不是最优惠的？”国庆之前，许多想买车的市民朋友都问记者这个问题。而记者在国庆期间发现，由于城内车展展期十分集中，而且作为限购后的首次车展，在媒体上的宣传力度也十分强大。再加上各参展经销商在电话、店面甚至微博上也给力宣传，因此一下子推动了那些持指标待购市民的购车热情，国庆期间的汽车销售也出现了爆发性增长。

　　过了国庆，还有11月的广州国际车展，不少经销商预测，届时还会有一波比较大的销售高峰出现。“就算是还没有指标的市民，我们也可以争取，因为我们有帮忙竞标摇号的服务，只要争取过来了，到时拿到指标后购车就比较靠谱了。”一汽马自达4S店的曹经理告诉记者，由于车展人流巨大，因此是一个不可多得的机会。“但优惠是不是就特别大，我看不一定。”曹经理表示，现在汽车销售的利润很低，优惠幅度的高低并不是看车展，而是要看当时的库存、任务等情况，“只是车展上宣传力度大而且靠近年底，当然也不排除一些特价车，还有主办方的一些礼品与现金优惠。”