易车编辑专访北京汽车石大4S店陈柄同

引言：易车编辑专访北京汽车石大4S店陈柄同

2012年已经过半，大家又要开始做半年的总结和分析。相信汽车行业的不少朋友会说，今年的车市实在没什么看头，但是即便如此，大家还是在讨论今年的车市到底还会不会有拐点，并且各品牌又是怎么应对今年的车市，带着这些疑问，编辑采访了青岛北京汽车青岛石大销售经理陈柄同。

：陈经理您好，首先感谢您在百忙之中接受我们的专访，每年的夏季都是车市的淡季，同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此，您如何解读这一状况？

陈经理：我觉得这个跟我们的国民生产总值、国家的一些政策肯定是有关系的的，比如说惠民补贴啊、限购啊都是有关的。全国汽车同比增长率又相对较低这是大环境所影响的，是一种行业发展趋势。就我们店来说，从4月11日开业以来，销量虽说不上太好，在行业也也算是可以了，毕竟一个新的品牌他的客户认知度、市场占有率，转介绍率等相对于合资品牌、或者是最早的一些自助品牌都比较薄弱的。

：在这样的情况下咱们一个月的销量能达到20多台还是不错的，毕竟是一个全新进入的品牌，目前只有一个车型。

陈经理：我们到目前为止工销售了70多台车。

：针对这种情况，想了解一下咱们的年销售任务是多少?

陈经理：我们现在还没有销售任务

：那厂家这边对咱们销售的完成有没有一个指标或者是评测呢

陈经理：厂家这边是有一个考核，每个月提30台车，完成这个任务是没有问题的。

：那么针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？

陈经理：北京汽车E系列自上市以来一直是按厂家指导价销售的，也会送一些装饰、增值服务之类的，我觉得我们近期最大的一个优惠就是“三包”政策：包退、包换、保修。这可是说是在汽车行业首次提出三包政策的一个品牌，也足见厂家对汽车品质的信心。总的来说，北京汽车不会在价格上做太多，我们更注重的是服务。

：就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

陈经理：北京汽车的优势主要五个方面诠释，首先外观是由奔驰团队设计的，非常大气，也很时尚，鹰眼的大灯让人感觉非常有神，还有车身流线型的造型，都非常受年轻人的喜欢。第二个方面是动力选择的日本三菱4A9发动机，全铝的发动机，最高动力达到8300瓦，重量很轻，另外还有可调节的气门功能。第三方面是空间，虽然轴距是2500，但是空间进行了很好的设计。前后坐着都很舒服，后排1.8米的人坐在后面，腿还有位置。另外22处储物空间的设计也可以说是把工业设计做到了极致，小到卡片空间，这款车都有顾全。安全方面，也是非常强的，达到了非常高的五星级的碰撞测试。现在是预碰撞的，因为上市时间很短。在安全方面非常好，前后都有防撞钢梁。现在同级别车有后防撞钢梁的很少。四门都有防撞钢梁，这个也是做得很少的，而且车门是整体冲压成型的，没有焊接缝隙。顶配的车里面，有六个安全气囊，这也是在同级别车里比较少见的。最后一个方面是越级配置，感应式的雨刷、大灯，折叠的后视镜等，卫星导航，ABS和EBD都是博士9.0版本的，配置比较高。

：北京汽车E可以说是上市不久，但是反响不错。咱们下半年还会投放哪些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？

陈经理：下半年会有两款“重磅级炸弹”与大家见面，一款是C70，预计9月左右会上市，它是基于萨博95平台的，是我们北汽收购萨博以后，全新研发的。尽管还没有上市，但是C70的关注度比小E（北京汽车E系列）的还要高，从北京车展期间就有很多车友询问，现在有很多人在等这款车。另一款车型是一款城市SUV—B40，现在SUV的整个关注度还是比较高的，B40会更偏重于舒适度，在价格方面也会让大家满意，这两款车的市场前景我们还是很有信心的。

：就我们店的背景、经营优势和您的执掌经验这三方面来谈谈咱们店在本区域的竞争优势。

陈经理：我们青岛石大属于中国石油大学的校办企业，人员、经营理念、资金方面都是我们的优势，资金首先是不用考虑的，人员方面我们可以说是北京汽车系统里学历最高的。我是从91年就开始接触汽车的，包括车间、销售顾问、大客户经理甚至财务我都做过，在这段时间了自己也总结了一些经验，对汽车各个环节也都比较了解。我觉的我们店最大的优势使我们的售后服务优势，我们对我们销售出去的每一台车都会做回访，包括胶州、胶南、即墨、莱西平度等地区的我们也会做上门拜访，上门维护。在相关节日也会给客户送去礼品。

：最后希望您能对提出一些建议，祝我们能有更深入的合作，共同应对下半年的严峻车市。

陈经理：希望更好的发挥行业风向标的作用！

：谢谢经理,也再次感谢您能在百忙之中接受我们的专访！