进口大众华鑫店开业 车展买车最优惠

引言：进口大众华鑫店开业 车展买车最优惠

【乌鲁木齐讯】天汇华鑫作为新疆第二家进口大众授权经销商，已经于2012年7月28日正式开业。在华鑫之前，腾众以新疆唯一一家大众进口汽车经销商的身份，在市场上披荆斩棘，换来该品牌在当地市场占比的节节攀升。在开业之际，邀请到天汇华鑫销售经理高凯（文中简称高凯），剖析华鑫在推广品牌的同时，将如何与腾众竞争，并浅谈8月2号车展策略。以下是访谈实录：

：华鑫试营业多久？众所周知，腾众作为进口大众在新疆第一家授权经销商，已经占有了一定的市场份额，有特定的客户群体及可观的客户认可度，那么华鑫将采取什么样的手段来与腾众竞争呢？

高凯：华鑫在新疆已经试营业半年。说到与腾众的竞争，首先，我们属于天汇旗下的子公司，另外，就如你看到的，我们店的硬件设施包括软件，可以给进店客户带来不一样的感觉。进口大众属于中高端品牌，首先我们从硬件上可以让客户一眼看上去，就清清楚楚地看到他们所买的车体现的附加价值。另外，我们除了这家4S店，在南湖吉祥餐厅对面还有一个城市展厅，这对于我们高端品牌来说不管是从市场宣传还是店面定位来说，都是一个优势。

除了这些，我们的售后大概有二十个工位，中高端品牌在时间方面的要求较高，我们完全可以满足顾客的这种需求。包括你看到的二楼的休息区，配备娱乐设施、台球厅、电影院，我相信不论是从购车、赏车、还是后期车的保养，进店的顾客都可以体验到我们高端品牌所带来的附加价值。而且，我们的团队是从天汇各个店面挑选的精英，在服务方面会给客户带来不一样的体验。

：那我们来聊一聊进口大众的产品，在试营业半年的时间当中，您觉得进口大众在新疆最畅销的是哪款车？

高凯：目前从新疆地区看，途锐不论在市场保有量还是口碑上来说都是不错的。另外还想为大家推荐两款车，就是夏朗和新款迈腾，像夏朗这款车，对于有小孩、老人的家庭是非常好的选择。（您觉得进口迈腾和国产迈腾最大的区别在哪？）说到迈腾，首先从品牌上讲，进口车无论从选材、工艺上都不用多说。另外，新迈腾很多配置是国产车没有或者选装的，总体来说进口迈腾会更高端些。

：我们都知道，甲壳虫的诞生不仅是一辆汽车的诞生，它承载了一个年代的汽车文化以及一代女性对汽车的渴望和梦想，那么新款的甲壳虫目前到店了吗，它与老款相比最大的区别在哪？

高凯：新款甲壳虫目前已经到店。大家知道，甲壳虫一直是大众品牌很有故事的一款车，承载着大众汽车的一段发展过程，以前它的定位更多的是倾向女性同胞，而新款车型从外观上看，是比较中性的，男性、女性都可以接受。另外从排量、配置各方面说，它配备 1.2、1.4、2.0三个排量，能满足的客户群体更加宽泛。内饰的选择也更多。

：正式开业以后，华鑫对于2012年下半年有什么样的销售预期呢？

高凯：我们下半年的销售预期是600台。

：8月2号的车展马上就要开始了，这也是新疆规模最大的一次车展，贵公司对于这次车展又有什么样的预期呢？

高凯：厂商及公司对这次车展的期望都是非常高的，预计销售目标大概是八十台。我相信一些客户对这次车展的关注也比较大。所以我们进口大众全系车型都是会参展，比如途锐，另外，还有工作生活用车2012款夏朗，还有我们大众的真正高端车型辉腾等等。我们希望通过本次车展，在达到销量的同时提高我们的品牌认知度。

值得一提的是，对于辉腾，它的定位是低调的奢华，可能很多人只能看到他的低调，而体验不到他的奢华，我们也想通过此次车展，让大家和辉腾零距离接触，感受高端豪华的定位。

：能在这透露一下车展的优惠政策吗？

高凯：我只能告诉大家去车展购进口大众全系车型一定是全年最划算的时间段。

：车展结束以后，下半年会做一些什么活动来推广大众品牌以及华鑫店呢？

高凯：一方面是对于华鑫这个店的宣传，我们会通过各种手段让大家都知道新疆已经有两家进口大众品牌授权经销商；另外，在品牌的推广上，大众有很多经典的车型，我们会通过一些市场活动加深广大用户对进口大众全系车型的了解。另外，我们还会做一些老会员的维系活动，让他们感到他们不仅仅是选择了一款车，还选择了进口大众的一种生活。

：希望天汇华鑫在新疆尽快拓开市场，谢谢您接受我们的访问，关于车展的活动我们会进一步报道。