上海通用“换打法”保年度销量冠军地位

上海通用已连续三年蝉联销量冠军，不过，随着上海大众和一汽-大众追赶的步伐越来越近，上海通用的龙头地位遭到挑战。

近日，上海通用对外公布，2012年上半年共实现销售67.1万辆，同比增长9.7%。要完成130万辆的年度销量目标，上海通用的经营团队仍不轻松。不过，上海通用总经理叶永明在接受《第一财经日报》记者采访时表示，完成年度销量目标130万辆不成问题，今年有望蝉联年度销量冠军。

为了完成销量目标和保持年度销量冠军的地位，上海通用从7月份开始改变市场策略，重点强调市场占有率，不再纠结于车型降价和品牌下行的关联矛盾。

从7月26日起，迈锐宝开始在全国启动经销商层面促销活动，全系降价2万~2.5万元。推行价格策略之外，为了顺应汽车消费人群的不断细化，上海通用对SUV车型科帕奇的消费群体进行重新定位。同时，上海通用还对雪佛兰品牌爱唯欧也进行重新定位，区分不同的受众群体。

不过，这些市场策略还不能支撑上海通用3年后的销量目标。“我的任务是要继续保持上海通用在行业中的领先地位，目标就是到2015年挑战200万辆。” 叶永明在接受记者采访时表示， “市场是靠产品力带动，及时推出适应不同消费群体的产品线成了提高企业核心竞争力的重中之重。上海通用现有25个产品线，5年后达到40个产品线，全面覆盖15个细分市场。这40个产品线包括上海通用即将推出的新能源汽车，我们产品核心竞争力未来也会在新能源汽车上体现。”