易车专访 风行汽车山东大区副总监陈光宇

引言：易车专访 风行汽车山东大区副总监陈光宇

风行汽车山东大区副总监 陈光宇

： 每年的夏季都是车市的淡季，同时，今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此，您如何解读这一状况？

陈总：确实如此，虽然现在是酷暑的夏季，但是整个车市却如寒冬，无论是汽车交易市场的人气和实际销量都明显的下滑，这和国家的宏观经济环境是十分有关系的，楼市深度调控、欧洲金融危机、外贸滞涨、内需不足，以及消费者信心不足都导致了这个结果。但是针对这个问题，从我们风行品牌来说，可以一分为二来看，我们目前有2大系列产品，菱智和景逸，二者针对的消费群体是不一样的，菱智1.6主要用户是中小企业主和基层公务用车，菱智M5主要是政府事业单位用车，景逸主要是家庭用车。从上半年来看，景逸系列确实和去年相比有一定的下滑，在山东特别是4月份车展过后有明显的下滑，上半年山东销售了6000多台，和去年同比大约下滑了1.2%左右；但是菱智却是逆市而上，上半年销售了3500多台，同比增长了190%，从去年菱智推出1.6排量以来，销量就一直趋于上升的态势。2011年，风行汽车年产销突破10万台，2012年以来的月平均销量也一直保持在万台以上，风行汽车全国上半年整体销量达到68000台，同比增长达到45.3%。

： 针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

陈总：首先，告诉大家一个好消息，景逸2012款在7月10号重新享受到国家的惠民补贴政策3000元；而XL舒适型价位拉到了6.29万；目前我们厂家和经销商为了回馈忠实的用户，同时拿出了3000元的优惠政策，使得实际购车价格拉到了6万以下。另外，景逸SUV更是成为了国内首款获得节能惠民补贴的SUV车型，购车实际价位也拉到了7.5万左右，我们的菱智系列在同类竞品中节油的优势和过硬的质量早已深入人心，购车的很多用户都是回头客或是转介绍来的，菱智1.6的畅销，更是以自身的性价比来赢得市场，相对于五菱宏光三大类大微客，我们诞生自纯正的商务MPV平台，菱智1.6L具有“小排量低油耗、大空间多功能、靓外观高安全”特点，在体面的商务形象、超大的使用空间，舒适的驾乘享受、系统的安全保障等方面，都全面超越了微客，而且同配置的车型二者价位相差不到6000元。

： 下半年我们是否会投放一些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？下半年咱们的主打车型是哪些？

陈总：下半年我们计划有2款新车型投入市场，其中菱智1.5和我们在网上已经开始传说的大尺寸中高端商务车，届时菱智1.5的价位将会下探到6万以下，以满足更多更广泛的用户群体；全新的大商务车会涵盖15-20万的价格区间，据内部消息，我们新商务车的内饰做工和配置水平将会超过别克GL8。

：就我们的背景、经营优势和您的管理经验这三方面来谈谈我们在本区域的竞争优势。

陈总：我公司新投入的第三生产基地占地4000多亩，明年可以投产，总投入达到20多亿元，全部采用最先进的设备和最先进的工艺流程，届时我们的产品总体水平更上一个台阶，我个人认为我们目前的主要优势有四点：团队、网络、产品、服务。团队：无论是经销商的人员、组织架构的配置，还是我公司的驻外和后台队伍都很强大；网络：我们目前在山东发展有37家一级经销商，建设有60多个4S店，100多个直营店，对县级以上的城市实现了无缝隙覆盖；产品：从我们的销量持续攀升，大家可以看得出风行的性价比不是虚的；服务：从连续获得两届GDPOWER的质量评比第一的头衔来看，质量更是过硬的，从前几周网上的中国汽车售后评比，自主品牌系列我们又排到了第一，那更是用户对我们最真实的评价。目前我们正在打建全的用服务网络，尤其山东连续几个月在全国的服务满意度评比中都拿到了第一，我们在打造重点城市服务半径5公里，覆盖全省实现50公里半径覆盖，目前正在重点推进县市的服务网络。风行品牌发展到现在已经风风雨雨走过了10年多，其中有很多经销商从我们品牌建立开始就一直不离不弃，东风柳汽重视人性化，重视品牌的发展，同时更重视经销商的长久利益，我们从最初的年销量2000多台到现在的十几万台，和我们所有为风行品牌服务的团队强大的凝聚力是分不开的。

： 希望您能对提出一些建议，祝我们能有更深入的合作，共同应对下半年的严峻车市。

陈总：其实你们的知名度是很高的，同时自我们合作之后给我们风行品牌的知名度提升带来了良好的效果。时至今日，现在的消费者购买行为已经发生了非常大的变化，可以说，网络改变了世界，改变了我们的生活，足不出户尽可知天下事，能买得起车的，每家都有电脑都有网络，都会上网百度，希望我们在以后的合作中，多配合厂家的主题活动来宣传，多增加和客户的联谊活动，以求达到最佳效果和更长久合作！