品牌二手车淡季促销 “以旧换新”着数多

品牌二手车经销商在淡季推出各种汽车置换优惠活动。

对于大多数品牌的经销商来说，车市步入淡季之后，销量明显下滑在所难免，经销商们考虑得更多的是让主打车型市场份额别跌得那么厉害。因此，本地多家品牌的经销商都纷纷利用二手车置换业务推进新车指定车型的销售，同时也能够留住消费者对自己品牌的忠诚度。记者注意到，在各种置换优惠方式中，除了多数品牌车型对置换指定车型进行现金优惠，个别经销商更推出特定换购计划，在一定程度上降低了车主贷款购车的压力。

置换“指定新车”享优惠(来源:南方都市报 南都网)

近期，各品牌除了对主打车型的促销力度进一步加大，更通过二手车置换指定车型，促进对该车型的销售。一汽丰田华南汽贸店车辆部负责人介绍，目前普锐斯2012款1 .8标准版经销商方面可优惠到21.98万，让利幅度达1万。而对于置换新普锐斯的车主，也可以享受到不同幅度的优惠。到本月底，针对置换购买新款普锐斯的其它品牌车主，店方提供3000元的现金券，而本品牌的车主置换普通新普锐斯，可得到4000元现金券，对于旧款普锐斯的车主“以旧换新”，这一优惠幅度更增至5000元。

部分豪华品牌二手车置换推出的优惠，同样面向指定车型，而对于同一车型的“以旧换新”，优惠幅度最给力。南都记者从广州宝悦店了解到，目前针对MINI系列多款新车，如MINICLUBMAN、MINI、MINICABRIO和MINICOUNTRY-MAN，推出重购礼券和置换礼金优惠，其中，针对现在的宝马车主，前三款车型的重购礼券优惠达到8000元，而MINICOUN-TRYMAN则达到12000元，而对于现任MIN I车主，前三款车型的重购礼券优惠达到10000元，而MINICOUNTRYMAN则达到15000元；置换礼金方面，MINI车主置换MINICLUBMAN、MINI、MINICABRIO可享受到5000元的优惠，而MINICOUN-TRYMAN的优惠幅度更达到16000元。至于其它品牌车型的车主到店置换MINICLUBMAN、MINI、MINICABRIO三款新车，都可以享受到5000元的优惠，置换MINICOUNTRYMAN新车的优惠幅度则多达10000元。

指定车型换购热销新车

在淡季促销热潮中，也有个别品牌的经销商，推出一种指定车型置换热销新车的换购方案。

上海通用雪佛兰东圃店营销总监李凯向记者介绍，该公司最近推出的科鲁兹换车B计划，提供了一种零首付以及多样智贷方式的做法，同时对换购迈锐宝的车主推出延长1年保修期，首年增至6次保养的优惠措施。该措施针对科鲁兹车主换购迈锐宝提供了便利，而且直接置换升级车型级别，可将科鲁兹的残值率作为置换首付款，贷款期增加一个月，月还款仍然保持不变。(来源:南方都市报 南都网)

据南都记者了解，车主闵先生刚刚采取雪佛兰科鲁兹优惠换购B计划换购迈锐宝。该车主在2009年5月购买了一台科鲁兹1 .6 SE MT车型，原来的车价为11 .99万，首付30%，贷款36个月，月还款2800元。日前他通过科鲁兹换购B计划置换了一台迈锐宝2.0 SE A T车型，车价17.99万。由于他将科鲁兹残值率80%作为置换首付款，再贷款37个月，月还款仍然是2800元。换购后闵先生的车辆升级，月还款和原来的科鲁兹没有什么变化。作为首批通过置换成为迈锐宝车主，闵先生采取这种方式的好处是基本上不需要增加购车预算，首年还延长1年保修期，而且在二手车处理和金融贷款两个方面，都相对省事。业内专家表示，这种换购方式对原来就对迈锐宝情有独钟的车主，且原来使用贷款方式购车的车主来说，显得比较划算，但很明显，换购车型局限于科鲁兹车主，对于其它车型的车主，局限性较大。