经销商陷入价格战 售后利润被摊薄

经销商陷入价格战 售后利润被摊薄(2)

转型创新 合理布局营销网络

专家建议？?

资深汽车分析师吴海军认为，虽然说经销商一个劲地喊卖车不赚钱，但是目前中国的4S店大部分的盈利来自于新车销售的利润，这个比例占经销商总体利润的约40%，这个比例其实比国外一些成熟市场还要高。而今年以来，经销商销量下滑导致价格战愈演愈烈，降低了毛利率，加上汽车品牌和经销商数量的剧增，分摊了市场份额，导致利润同比出现下降。

吴海军认为，经销商应当积极主动转型和创新，合理布局营销网络，比如一些大的集团可以择机低成本进行收购、重组、扩张等行为，而小的经销商也可以考虑多种经营模式。

而东莞同鸿车行副总经理翟卫东认为，经销商们应延伸产业链，尽量规避可能出现的风险。比如一些经销商已开始着手提升汽车金融、二手车、维修保养和零部件方面的利润比例。豪华车型的这个方向更为明显，这些收入来源往往比新车销售能带来更高的毛利率，使经销商能够更好地抗击销售波动的影响。