东风悦达起亚高配车型销量惨淡被指营销错位

东风悦达起亚高配车型销量惨淡被指营销错位(2)

　　创意营销被指错位

　　在营销上，东风悦达起亚也不吝投入巨资，一直试图用创意营销来吸引公众眼球。

　　过去几年，起亚和东风悦达起亚已通过赞助国际体育赛事、举办高级音乐会等营销方式来提到品牌影响力。而现在，东风悦达起亚又开始尝试其他的营销手段，K5的 “个性”营销就是一例。

　　K5的“个性”营销实例包括：东风悦达起亚曾斥资2000万元在北京大搞“天气营销”；在北京车展(微博)前夕，又启动“K5芯动行动、扫码赢大礼”活动，试水二维码营销等。

　　有业内人士曾对此评价称，多元化的营销方式并无不可，但是仍需要针对目标销售群体，而不是搞“心血来潮式”营销。

　　对此，一业内专家也认为，如果只是一味讲究“奇”与“偏”的营销手法，也许在短时间内会让对手感觉到威胁，但是总体攻击力有限，时间一长往往会处于下风；而且，过于个性化的营销很可能导致品牌定位的模糊，分散了企业重要战略车型出拳的力量。

　　“营销的效果如何，要看企业对消费者如何着力，如何吸引目标消费群体。”一业内人士认为，“在这一过程中，谁能将价格稳住才算把营销做到了位，谁才是真正的赢家。”