三大家轿势不可当 品类整合拓展营销思路

受宏观经济增速放缓影响，众多厂商越来越发现单纯依靠传统的价格战已无法在现今的竞争中获胜，在结合优势产品力的基础上创新营销思路才是脱颖而出的关键所在。

无疑，东风日产在这方面比对手领先一步。自2012年涵盖轩逸、阳光、骊威家族的三大家轿领航版上市至今，累计销量高达131598辆，增长超过15%。从全国各地的销售反应来看，消费者对其的追捧也一度造成了一车难求的局面。

那么，三大家轿缘何势不可当呢？

全优品质奠定领军地位

随着汽车行业制造水平的提高，对产品品质的高要求已经成为购车者普遍的关注点。东风日产深谙此道，以全优的品质一举俘获了消费者的心，奠定了三大家轿所在细分市场的领军地位。

以东风日产SUNNY阳光为例，品质感体现在其方方面面。大气时尚的外形，同级最长的轴距，HR15DE日产全球发动机与全新一代XTRONICCVT无级变速器的黄金组合和5.8L的超低百公里工况油耗，保证了阳光在外形、空间、动力、油耗四方面全面傲视同级，其产品力打破了人们“便宜没好货”的思维定势。

简而言之，“三大家轿”为消费者带来了更多样化的高品质选择。当消费者希望获得一款宜商宜家的家轿时，轩逸是其绝佳的选择；当消费者面对步步逼涨的油价愁眉不展时，SUNNY阳光助其一解“油”愁；而如果消费者心中的完美家轿必须是超大空间的多面能手，那骊威系列正是为其量身打造的“全时全能”家轿。

品类整合拓展营销思路

此外，东风日产率先推行的品类整合营销，更是在混乱嘈杂的市场环境中进一步传递了自己的产品优势。

品类整合，即东风日产将旗下产品线进行全新的整合归类，以功能特点为区分标准，推出旗舰品类、家轿品类、SUV品类等几大品类概念。相比传统的单一车型划分标准，经过整合后的各个品类突出了产品集群力优势，同时也给广大消费者带来了更加丰富的选择。如今，市场竞争的白热化开始步步反逼车企以更积极的姿态、更创新的思路应对。东风日产的品类营销发挥“集团军”的作战优势，为业界上了营销创新的完美一课。而其旗下的家轿品类作为在市场上攻城略地的生力军，也势必能走得更远。