引言：易车网专访广汽本田安信店何正良总经理

2012第十六届深港澳车展进行的第三天，车展现车人头涌动。我们有幸邀请到广汽本田安信店总经理何正良先生做客专访室，让我们一起倾听何总的经验分享。

：请何总介绍下本次车展的参展情况及亮点所在？

何总：首先我们携广本全系车展参展，这次参展车型是历届以来最多的一次，而且有两款混合动力车型展示CR—Z和混动飞度。这次车展的优惠幅度是最大的，提供了很多特供车型最高优惠达到4万元而且赠送车辆保险及油卡。

：那我们这次参展什么车型最受大家所关注，我们又是怎样去推广这款车的呢？

何总：本次倍受关注是我们混合动力车型，也表明我们广本已经响应国家环保节能号召，研发系列节能产品。但是目前混合动力车还不是我们的主力车型。我们现在主要还是推广歌诗图车型，厂家大力支持本次车展，提供了最热销的2.4L歌诗图部分现车，以满足客户需求。像这样的跨界这符合了市场的主流趋势，首先我们进行了大力宣传，而且产品本身竞争力就很强，我们还邀请客户亲身感受，从而去让更多的人了解，接受这个产品。

：广本是合资企业中第一个提出合资自主概念的厂家，而且已经推出了“理念”系列车型，这一目的是什么呢？

何总：广本在中国车市创造了很多第一，比如第一家引用4S模式的厂家，比如第一家把世界同步车型雅阁引入中国。作为说会合资自主品牌提倡者，“理念”品牌车型的专利是属于自己的，而且车型定价权是属于自己的，成本降低了所以价格也更有优势。这样的合资自主产品，共享广本的生产平台，广本的服务和品质控制，但是价格很有优势。所以我们的“理念”产品是为了更好的贴近消费者的生活。

：据数据分析，今年上半年的汽车销量下滑很大，您认为是什么原因造成的？

何总：目前国内车市的销量下降主要还是受国家经济宏观调控的原因，比如欧债的危机，世界经济的放缓。而且汽车市场前两年发展迅猛，而且众多品牌大量开拓中国市场，造成了一个供大于求的市场，市场过于饱和，才造成了市场的上半年的车市淡季。

：那汽车后市场目前又是一个什么样的现状？我们如何去争夺更多的后市场份额呢？

何总：现在由于汽车销售市场的不景气和消费者的用车频率减少，公共交通发达，维修保养网点的密集，所也造成以后市场的增长缓慢。我们目前只有做好新车的销售工作，维系好老客户的关系，开发新网点去争夺后市场份额。

：感谢何总接受我们的专访，谢谢您！

何总：谢谢。