车市两极分化 价格大跳水消费者仍在观望

[导读]近年来，东莞车市也迎来了换车的高峰期，但是，随着汽车市场的低迷，许多要换车的车主反而变得冷静起来。对此，有汽车专业人士表示，主要是因为目前的汽车价格“跳水”，导致消费者持币观望。

东莞车市出现如此“怪”现象 专业人士称目前车市竞争激烈 价格变化大导致车主持币观望

根据东莞统计部门发布的相关数据，到去年年末，东莞平均每百户城市居民家庭拥有汽车80辆，目前东莞的汽车保有量超过了100万辆以上。

近年来，东莞车市也迎来了换车的高峰期，但是，随着汽车市场的低迷，许多要换车的车主反而变得冷静起来。对此，有汽车专业人士表示，主要是因为目前的汽车价格“跳水”，导致消费者持币观望。

市场：品牌扩张迅速 竞争加剧

汽车市场自去年下半年开始，一直处于低迷的状态。在价格战越来越激烈的情况下，消费者却呈现出持币观望的趋势。

“并不是我们要打价格战，问题是不降价，消费者不来买，现在大家都在抢客，抢销量，卖出一台是一台”。寮步汽车城某品牌的销售经理感叹说。

目前在东莞的汽车市场里，同一品牌的经销商高达13家，尤其是近两年来，豪华车的经销商也在不断地增长。很多品牌都不是一家独大，越来越多的品牌已经在东莞开枝散叶，扩大自己的市场占有率与品牌影响力。导致竞争加剧。

南城的黄小姐就因为商家抢客，买回来三个月的豪华轿车，至今没能上到正式牌，经销商只是不断地帮她更换临时牌。后来经询问才知道，当初经销商为了抢客，在她那辆车关单还没有回来的情况下，就卖给了她。

降价幅度太大 购买心态受影响

近日，一车行的工作人员给记者讲了一个某豪华车品牌的促销过程。第一周是员工价，第二周变成冰点价 。“我估计下周应该是跳楼价了，豪华车尚且如此，其他车行情何以堪啊”。

随便打开报纸或是网络上的汽车频道，豪华车降价的幅度有的高达20万元。中高级车型的降价幅度也高达5万元。就连近两年来热销、需要加价的车型，现在也开始变相的降价促销。

“现在汽车降价太大，消费者肯定存在‘今天买了车，说不定明天同一型号的车又会降多几千元的心理’，所以情愿持币观望”。汽车专业人士张小军如是说。

某中端品牌的经销商就称，店内做活动，有十批客人上门就不错了。

业内： 价格血拼 品质、口碑更受关注

网上车市东莞办事处相关负责人黎东宁表示，消费者对车市价格体系看空，特别是豪华车接连的价格跳水，引起中级车消费者对车市价格进一步下降的期待。

东莞车展组委会易君昌认为，现在消费者可选择的车型更多，更加关注车本身的品质和口碑。其次大多消费者把换车的高峰期放在统的“金九银十”，所以就有了所谓的汽车销售传统淡季（6~8月份）之说，这是国人传统的消费习惯，特别是今年中秋节国庆节相逢一起，许多人认为，此时才是经销商优惠见底的时候。

而且大多品牌的换代新车型在下半年上市，人们更愿意花钱买新款或升级版。“所以，十一在东莞厚街举行的第12届东莞车展将是众多市民选车、买车看车的最佳时机，组委会将携86个参展品牌展开大优惠大促销活动，带来更多惊喜”。

竞争同质化 提升服务是根本

也有汽车专业人士分析表示，中级车（如本田、丰田、日产、别克级别的）同质化很严重，价格相差无几，客户当然持币观望。即便降价也很难吸引客户下单。高级车（如宝马、奔驰、雷克萨斯）加价已成浮云，降价已成常态，客户也是持币观望。“但这些都是表面现象，消费者购买力在下降，购车的欲望在下降，而各个汽车厂商和经销商还在疯狂扩张，两者形成了一种矛盾。”

“6月份将进入传统的销售淡季，汽车消费暂时进入一个缓冲期。因此，汽车经销商应趁这段时期，把重心放在修炼内功上，真正把内部的服务水平做好，赢得客户口碑才可赢得市场”。尹宏灯表示。

换代车主：

持币观望待时机

翟叔是老东莞人，在2010年买了辆小轿车，一直使用到现在，翟叔说，这辆车一直陪伴着他走过了十多年，虽然款式看上去很老，但是汽车的性能真的很好，空调还不错，好几次家人都劝翟叔将车换了，另外买新的轿车，但是，翟叔都说再等等，现在的价格降幅太厉害，而且他的车现在还能使用，所以不急着购入。

像翟叔这样面临换车的老车主，还这么淡定的等待着最佳的购车时机。莞城的刘先生就与翟叔不同，他正在面临着立即换车的困惑。刘先生每天都要用车，因为工作在深圳，生活在东莞，每天来回奔波于深莞两座城市。三年下来，汽车已经行驶了十万公里之多。为此，刘先生也面临着换车的困扰。“现在的汽车降价太厉害，而且新车也不断地推出，我的车行驶的公里数已接近报废的标准，所以希望能选择一辆性能更加不错的车型。”

虽然只是两个普通的换车例子，但是有汽车经销商在接受记者采访时说过，东莞目前已经进入了换车的高峰期，因为东莞汽车市场从2000年开始兴起至今，已经有十多年了，近几年以来，每年东莞的上牌量都很高，这也说明了，消费者在进行逐步换车的过程。还有就是在莞开企业的新莞人，他们由于业务的需要，汽车行驶的公里数很多，因此换车也是必然的。