车展后销售小高峰降临 价格优惠增大

北京车展(微博)的火爆，让京城经销商迎来了期待中的销售小高峰。在经历了两年的因政策影响的市场沉寂之后，北京车展无异于一针强心剂，加速了京城车市的复苏。

记者日前走访京城汽车交易市场和各品牌4S店后发现，借助4月下旬北京车展，京城汽车市场积极导入新车型，调整优惠幅度，聚拢人气，掀起了新一轮的购车高潮。

北京车展期间，京城各大品牌经销商已经开始为车市热身，不少经销商还特别为车展推出了专门的销售政策。无论进口、合资，还是自主品牌经销商，都争相收集潜在客户信息。特别是自主品牌，由于消费者对经济型车价格的变化更敏感，所以奇瑞、长城、华晨等品牌经销商现场就接到了不少订单，收获得盆满钵满。

车展推动市场信心

尽管北京车展是各厂家品牌宣传的“角斗场”，但嗅觉灵敏的经销商依然发现了商机。

“车展期间接到了近百张订单，车展之后进店看车、购车的人暴增了三成。”长城汽车泊士联4S店总经理赵保中向记者透露，在车展人气带动下，5月的第一周，泊士联三家店就售出了200多辆车。

一家华晨汽车(微博)4S店的销售经理告诉记者，“最近一周接待的客户中，一半以上是在车展上看好了车，来下订单的”。

奇瑞、比亚迪等自主品牌4S店车展后也是人气爆棚，除了下订单客户到店付款外，新到店的客户数量也远超平时周末。

合资品牌中，上海大众、上海通用、一汽-大众、一汽丰田、广汽丰田(微博)、东风日产等品牌，受关注度也非常高。

而奥迪、宝马、雷克萨斯等豪华品牌，更是延续了车展前的畅销态势。一家雷克萨斯4S店负责人告诉记者，最近一周多的销量比4月初有了15%左右的增长。

北京亚运村汽车交易市场（以下简称“亚市”）副总经理颜景辉分析，相比以往，今年北京车展后经销商们信心更足，而5月又是冲量的关键时期，因此大家都在不遗余力地争取更多的订单。

优惠增大 销量走强

记者在走访经销商后获悉，绝大多数4S店针对北京车展推出的促销政策，会持续到5月中旬甚至更晚，其中一些经销商在看到近期的火爆人气后，还推出了不少活动，进一步刺激消费者购买。

上海大众北京页川瑞德4S店负责人告诉记者，除了保持前段时间的优惠，日前店里还特别向厂家订购了一批朗逸品雅1.6升自动挡车型，现已陆续到店，这将在一定程度上提升店里的人气。

北京页川斯达4S店在北京车展期间推出了50辆特供昊锐，可享受8.6折+3000元现金+1000元装饰特惠礼包代金券活动，车展期间针对消费者宣传后，“五一”3天假期到店客户暴增，带火了各款车型的销售，共卖出117辆车。

一家北京现代4S店负责人告诉记者，“五一”前后的销售情况非常好。据其透露，“5月前10天的销量比4月上旬提高30%-40%”。

在广汽丰田4S店，记者看到经销商推出了 “汉兰达圆梦行动”回馈活动。据广汽丰田北京大区营销负责人信俊峰透露，广汽丰田北京大区全系车将实行大力度购车优惠，购凯美瑞可享综合4万元优惠，汉兰达用户最低首付仅需7.5万元。

自主品牌同样不甘示弱，奇瑞经销商借助车展热潮开启了优惠行动。北京诚信达4S店总经理王长谦表示，目前奇瑞品牌旗下瑞虎、A3及风云2三大主力车系，都有了近万元优惠，从本月18日起，优惠幅度还会加大。

对此，颜景辉告诉记者，亚市收集的数据显示，5月初车价的优惠幅度比4月初更大，优惠面也更广。“95%的中高级车有优惠，超过71%的经济型轿车也有优惠，更为重要的是，一直畅销的豪华进口车的优惠车型数量也在增加。”颜景辉说，4月时，有占比约54%的豪华进口车有优惠，到了5月份，出现优惠的豪华车百分比则扩大到了68%。

汽车业专家苏晖(微博)认为，“五一”前后是我国传统的消费旺季，这直接刺激着厂家和经销商推出各种促销方案，吸引消费者。

据悉，经历“五一”期间优惠大促销的预热，京城车市已出现了更火爆的迹象，而部分车型“五一”促销政策在节后又得到了延续，经销商纷纷趁热打铁，普遍希望能在5月份有个小丰收。

新车型释放消费潜力

事实上，经销商借车展之机推出促销活动目的在于吸引一部分持币待购、等待购买新车的消费者，以释放车展前被压抑的销量，刺激持号待购的消费者出手。

此前，不少消费者将关注度放在观展上，也导致了京城车市存留了大批的待购客户。“北京车展虽然时间不长，但众多上市新车势必会带动车市销量的增长。”颜景辉表示，从亚市的情况来看，5月第一周交易量比4月同期提高了约34%，延续了小长假带来的销售小高潮。

记者调查发现，无论车展上下订单，还是近期到店的客户，青睐的都是新车型，长城H6、华晨H530、华晨V5等，在近期卖出车型中占绝大比例。采访中记者还了解到，广汽传祺GS5在北京车展上市后，北京两家经销商已收到70辆左右的订单。

“虽然车展期间很多观众只是看车，但经销商的主动介绍毕竟增加了意向客户的数量。”颜景辉分析说。

记者了解到，车展期间京城绝大多数4S店的销售人员都轮流到车展现场值班。“车展现场人很多，店里的销售人员值班期间，肯定会记录前来咨询的客户信息，并告诉客户4S店的具体位置和联系方式。”走访中，多家4S店的负责人告诉记者，他们都借车展期间消费者关注度高时推出了相应的促销方案，为5月销售做好了铺垫。

“北京车展对近期车市的销售起到了一定的推动作用，但更主要的原因还是上市新车引发的人气增长、各个细分市场的激活，拉动了车市的季节性回升。”业内人士预测，北京车展带来的销售热将持续至本月底。

(北京商报)