双节刺激购买力释放 车商决战4月促销季

双节刺激购买力释放 车商决战4月促销季(2)

[导读]日前，记者走访车市和多品牌4S店后发现，为了迎战四五月份，迎接传统销售旺季的到来，厂商与经销商均已行动起来。

节日促销渐成趋势

“从以往的促销历史我们不难看出，汽车经销商们不止是在情人节才推出优惠促销政策，妇女节、劳动节、七夕、圣诞节等等，只要是节日，无论古今中外，他们都会找到些噱头推出各式促销互动。”苏晖认为，节日期间各种的促销活动反映出汽车经销商对消费者心理的把握，把自身的销售需求和各种节日的气氛结合在一起，推出针对性的活动，效果会非常理想。

“4月份，针对置换用户，厂家和经销商还会推出更多的优惠措施。”颜景辉分析说，眼下置换市场的广阔发展空间让各大汽车厂商和经销商看到了希望，而4月份置换客户更将是各大品牌的争夺重点。

这一点在京城车市表现得尤为明显。据了解，去年置换对京城车市的贡献巨大，经过了磨合调整期后的京城经销商们已经对置换政策了如指掌，这是不占用购车指标的一种最实用的新车销售方式。

随着二手车电子商务拍卖、拍卖行即时拍卖、二手车寄售等B2B、B2C、C2C多种交易模式的发展，共同构筑了在用车置换平台，使京城二手车外迁渠道网络建设初显成效。记者调查发现，现在不少4S店销售中置换所占比例已经超过了40%。

颜景辉分析，今年厂家将高度重视置换市场，加大以旧促新争夺置换市场份额力度，吸引消费者的购买力，而这也将是厂家4月份的促销重点。如东风雪铁龙，前不久已推出了置换C5，老车主尊享总额达10亿元的增值“回购双重礼”活动，成效显著。

“随着车商竞相推出各类优惠促销活动，4月份汽车市场的销量必然会有一定幅度的增长，看点很多。”颜景辉说。

商报记者 钱瑜 王万利/文