龙年春节车市前冷后热 外地消费者成主力

1月19日，大年廿六，按惯例，不少车商原本应该停止广告宣传。但今年，有些4S店仍在发布购车优惠信息。“1月过半，但销量还未达目标，压力比较大，所以要好好利用春节这几天。”一位库存压力较大的经销商告诉成都商报记者，今年春节正常营业，而且还有大幅促销力度。其实，像这样对春节假期销量抱有一定希望的经销商并不在少数，蓉城车市在春节期间几乎都没有打烊，而且春节期间买车大多能享受年前的优惠。

初三到初五 迎来购车小高潮

“今年春节前一两天几乎就没有卖车了，而往年大年三十了都还有人来现款提车，而且年初一展厅里几乎没见什么人；年初二来了两三拨客户；真正有客户来买车是初三以后，初三到初五，这三天可谓是春节假期的购车小高峰，我们店内每天都要接待30批次左右的客户，签订4、5台，说实话这个成绩还真有点出乎我意料。”成都仁孚奔驰销售经理陶蕊告诉记者，往年春节假期都是看车人多下单人少，这个春节却呈现出前冷后热的势头，春节假期店内共销售近20台车，比较正常，甚至有点小惊喜。

东创建国汽车自主品牌事业部部长蒋其介绍说：“大年初三、初四，中华卖得非常火，两天就订了20台，创华晨中华建国店开售以来的春节销量纪录。”

新元素奥迪市场总监安欣告诉记者，春节客户到店看车人数相比往常较少，平均每天5~10批次，初三以后逐渐增多，期间订单约20个，还算正常。华星锦业奔驰事业部市场行政总监李飞(微博)表示，春节期间的销量还是初三以后逐渐恢复的，假期店内共销售约20台车，属于豪华车品牌销量的正常水平。

外地购车者撑起半边天

“春节期间我们交了6台车，订了10多台，其中有50%都是二、三级市场来的消费者。”在中达雷克萨斯总经理吴应斌看来，2012年龙年春节期间店内销售情况正常，外地消费者对销量的支撑是最大的特点，这些外地客户大多是携家人专门来选车的，意向性很强，成交率非常高。

“放假期间，我们的北京现代4S店多次接到外地客户电话，询问是否有悦动、瑞纳等现车可提。当听说有现车到店后，初七一早，外地客户纷纷赶到4S店门外排队等候，销售情况非常不错。”东创建国汽车合资品牌事业部部长吴鸿告诉记者，春节期间外地到蓉购车的客户不少，而且都是要求提现车，一些紧俏车型还引发了现场抢购。

成都集大成汽车营销总监陈愚也表示，春节期间集团的4S店都在正常营业，每天接待客户大约在10批次左右，截至28日，春节期间共销售近20台车，“外地来的客户还真不少，占到了春节期间购车客户的一半，大多是以家庭为单位专门到成都购车的，很多还要求提现车，我们备货充足也都能轻松满足。”华星锦业奔驰事业部市场行政总监李飞也告诉记者，在这几天的购车客户中，外地来蓉的占到了3成以上。

豪华车节后优惠可能放大

“2月份开始，我们又会有大动作，要持续让这个市场火起来。”在采访中，多家豪华车经销商都向记者表示，正在筹划年后的第一波促销大计。据记者了解，今年伊始经销商就这么迫不及待地要将各种活动端上前来，主要还是因为2012年中国车市的豪车消费还会持续增长，许多家庭迎来了更换豪华车的时代，而成都也会趁势猛增一批豪华车新店，从现在的20余家增至60余家，面对如此激烈的竞争，想要抢占先机就一定要从年后开始，不断推出各种活动抓住消费者。对消费者来说，或许，今年购买一辆豪车将会享受到前所未有的优惠。