重庆车市春节现活力 现车走俏成交率提升

春节期间，逛车市也成为很多消费者度假消遣的新选择。记者从重庆各个经销商处了解到，春节期间，重庆车市虽然客流量不如平时，很多4S店从初四开始才正式上班，但到店客户的意向性都比较强，有现车资源的品牌多受到追捧。

春节车市现车走俏

记者从福特、宝马、通用、日产以及捷豹、路虎几个经销商了解到，2012春节期间虽然销量比春节前没有大幅度的提升，但经销商店内的现车仍然抢购火爆。据长安福特安福4S店介绍，年前专门为消费者囤积的约30辆福克斯和嘉年华在大年初四前全部售罄，消费者到店后基本上冲着现车而来，很大部分消费者则是当时交款并开走车辆。日产骐达、天籁、逍客等紧俏现车也在节日期间基本是“来一台走一台”。位于九滨路的宝驯宝马4S店，在春节期间就销售了5辆X5现车，而刚刚到店的全新宝马1系也受到消费者的热捧。另外记者在捷豹路虎4S店了解到，近期上市的揽胜极光在春节期间特别受欢迎，虽然不少消费者带着现金到店购车，但因为该车型没有现车，使得不少消费者空手而归。整体来看，整个春节期间较之平时客流量虽然至少下降了30%，但充足的现车供应依然是保证节日旺销的根本。

购车意向性高于平时

虽然客流量在下降，记者了解到，节日期间逛车市的，大都是准备近期下叉购车的意向客户。例如，西南富豪加上春节前几天接待客人100组左右，销售了16辆车，成交率却要高于平时。来店的消费者几乎都很有意向，“部分来店的消费者都看好了车的，很多是直接来谈价格。”展厅负责人告诉记者。而从雪佛兰骏宏4S店了解到，该店在大年期间未营业，从初四才开始开门迎客，但是这两天来店客人已经开始多了起来，每天接待看车的客人数量也在连续上升。很多消费者过完春节很快就来店看车，而且“大多数的意向都很强”。特别是刚刚露脸的中高级新车迈锐宝，尽管新车要等到2月中旬才上市公布价格，但是现在已经有很多消费者前来咨询，而且在春节前后已经有了5个订单。到广丰渝润店看车的消费者人数大约每天10余组，比平时有所下降，但是均是意向性很强的客户。广丰渝润相关人士称，这些准客户并没有急于下单，大多留下了电话，保持一种持币待购的心态，“很多人认为春节已过，急也不用急这么几天，稍微等一等，看准时机再下叉。”

《车周刊》认为，春节期间车市通常会比较冷，但并非鸡肋。从今年来看，客户到店的意向性比较强，提现车的迫切度更高，相比平时客户纯度更高，打好春节车市这一仗，实际上为来年开春的销售积累了一个好的客户基础。

《车周刊》记者联合采写