年初新店扎堆开张 车市寒冬难阻车商扩张

车市寒冬难阻车商逆势扩张

2011年的车市寒冬，似乎并未阻止各家车商在顺德的扩张步伐。仅在元旦前后的短短三五天时间里，就有广汽丰田(微博)等多家4S店相继开业。据业内人士透露，宝马、广本等品牌经销商也已经开始在北滘、陈村一带拿地，进一步拓展经销商网络。

对于此番逆势扩张，有车商表示，顺德的消费潜力巨大，购买力旺盛，汽车保有量远未饱和，尽管车市经历短暂寒冬，但市场前景依然可期。同时，在土地资源日趋紧缺的当下，能够尽早拿地建店也不失为明智之举。而对于消费者来说，越来越多经销商的扎堆进驻，也为消费者的购车提供了更多的选择以及更为完善的服务网络。

●逆势扩张：

新一轮“开店热”在顺德悄然掀起

记者昨日了解到，广汽丰田禾豪4S店元旦起正式试营业，春节后将正式开业，这是布点陈村的首家也是目前唯一一家汽车4S店。

值得一提的是，在其隔壁，由同一经销商投资的广本4S店也正在筹建当中，预计将于今年年内正式营业。顺德禾豪汽车销售服务有限公司相关负责人介绍，这种广汽与广本4S店紧邻的“双广”模式是业内首创，希望能实现资源互补，帮助消费者更直观地进行车型对比和选择，使购车更加便利。

此外，上月31日，佛山首家雷诺授权经销商——长久博盛店在伦教开门试业，这是雷诺中国授权的、佛山地区唯一一家集整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈四位一体的4S特许经销商。长久博盛汽车销售服务有限公司总经理朱明谦表示，博盛雷诺选址顺德，是希望在短时间内渗透佛山，并计划在禅城、南海增开城市展厅，在高明、三水等地增加网点。

而在此前一天，顺德世锦奥迪“品荐二手车”新标准展厅也在陈村正式开业，相关负责人表示，该展厅的开业将进一步拓展奥迪品牌销售业务及售后服务领域，为佛山地区奥迪用户带来更专业、更便捷、更尊贵的服务。

●原因分析：

着眼长远发展尽早拿地建店

记者了解到，除了上述三家汽车销售店已经正式开业外，保时捷、宝马、英菲尼迪、广汽本田等汽车品牌的销售商，目前都纷纷考虑在顺德扩充销售网点。事实上，2011年对全国车市而言，都是一个不折不扣的寒冬。统计数字显示，2011年全国汽车销售增幅仅为3.3%，创下自1999年以来的最低增幅。

然而，面对如此严峻的宏观环境，汽车4S店扩张速度反而进一步加快，车商究竟意欲何为？对此，广汽丰田禾豪4S店相关负责人解勇刚表示，做出建店的决策，主要是基于对顺德市场的长期看好。

同时，解勇刚也坦承，目前车商扩张受到土地的制约因素最大，“一些汽车4S店是租用土地，租金一直在涨，甚至面临着被逼迁的困境，如果现在不尽早拿地建店，将来拿地会越来越难”。

有业内人士表示，各个品牌竞相开店并不是短期决策行为，如果算上从前期评估市场，到后期拿地，再到申请开业，起码要1年左右的时间，“不管短期市场怎么样，做出开店的决策，主要反映出车商对顺德车市未来前景的看好。”

●竞争策略：

不打价格战主打服务牌

一批全新汽车4S店的进驻，将为本已竞争激烈的顺德车市平添一丝硝烟。不过，在接受记者采访时，众多车商均表示，不会大打价格战，转而以更加人性化、更具个性化的服务取胜。

顺德世锦奥迪“品荐二手车”新标准展厅就承诺，不仅会向用户提供二手车销售、信贷和保险的咨询，代办各种车辆变更手续等奥迪标准尊贵服务，还会向用户提供包括全国质量联保索赔、替换车服务以及24小时道路救援等奥迪标准售后服务，以及“远程指导”、“机场VIP服务”等奥迪特色增值服务。

而博盛雷诺也表示，雷诺中国全面升级了服务水准，凡购买新车的客户，将得到“诺相随”——雷诺全方位客户体验计划的服务。其中3年或6万公里的免费保养，这意味客户购买雷诺车型在此时间范围内正常保养几乎不用花一分钱。

有本土汽车经销商向记者表示，4S店特别是同一品牌4S店的强势进驻，将对他们产生一定的竞争压力，但是老牌4S店同样有自己的优势，他们大多在顺德精耕细作已久，已经拥有了一批固定的客源，同时对客户的服务也更有心得。“希望大家能够良性竞争，共同将这块蛋糕做大。”

●车市版图：

镇街二三线市场异军突起

记者注意到，与以往车商扎堆在大良105国道沿线的传统汽车市场开店的做法不同，不少车商开始选择在周边的伦教、北滘、陈村和龙江等镇街开店。除了广汽丰田、广汽本田在陈村开店外，沃尔沃、雷克萨斯等高端品牌的4S店也都在附近“驻扎”。

对此，广汽丰田禾豪4S店相关负责人表示，选择在陈村建设4S店，一方面是因为大良汽车城已经难以有新空间容纳4S店的建立，且租金、人力等成本普遍较高，而北滘、陈村片区，拿地相对比较容易，同时附近片区的交通区位优势也比较突出，且正在形成日渐浓厚的商业氛围。

据业内人士介绍，目前各大汽车品牌都已加速密布二、三线市场。就顺德本地而言，伦教、龙江、北滘、陈村等镇街经济实力较强，具有潜在的消费力，同时具有相当大的开拓空间，因此成为车商新一轮布局的重点。