二手车市场今年淡漠 年底车商力冲销量

[导读]与新车市场大起大落的情况相比，今年二手车市场的增速表现相对平稳，但不可避免地受到新车市场波动影响，在第三季度期间，全省二手车交易量出现下滑。

年终盘点之二手车

旺季不旺，淡季更淡，用往年二手车市的规律来判断2011车市，已经显得不太适用。靠一买一卖之间的差价赚取利润的二手车商，在多变的市场规律面前，也开始出现判断失误，导致车辆库存周期延长。随着车商卖车利润空间受到挤压，车主们也逐渐发现，爱车更不值钱。相比之下，人们对豪华车型的需求高温不退，特别是新车需要加价预订的热门SUV车型，在二手车市场也同样面临供不应求的现象。

二手车市比往年更淡

与新车市场大起大落的情况相比，今年二手车市场的增速表现相对平稳，但不可避免地受到新车市场波动影响，在第三季度期间，全省二手车交易量出现下滑。据广东省汽车流通协会提供的数字显示，2011年1~9月份广东省二手机动车累计交易量为58.78万辆，同比增长15%，交易金额为243.28亿元，同比增长36.77%。但受到新车市场波动影响，前两季度二手机动车的交易量同比增长均在22%以上，到第三季 度(7~9月 份)却同比下滑至2.22%。

深圳仍然是今年1~9月份全省二手机动车交易量最高的地区，其交易量为14.1万辆，但同比增长仅为5.69%，低于全省平均增长水平。广州地区名列第二位，交易量为12.31万辆，同比增长28.53%；佛山继续位居第三，交易量为6.49万辆，同比增长11%；中山、东莞分列第四和第五。

十一之后，二手车市场的车商普遍感觉车市有回升迹象，但成交量的大部分还是来自豪华车型，尤其是SU V车型。而经济型车、紧凑型车以及中高级车，仍然受到新车降价冲击，价格体系尚未稳定下来。特别是今年整体经济形势以及人们的消费欲望来看，二手车成交量到年底仍然只是缓慢回暖，形成不了往年那样的成交高潮期，估计明年到春节这段时间，成交量将进一步回升。

SUV成交持续火爆

今年走访本地各大二手车交易市场，南都记者发现二手SU V的保有量比往年明显增加。是一些主营豪华车的车行，豪华SU V几乎占据了半壁江山。尤其是今年新车市场需要排队提车的热销车型路虎揽胜、奥迪Q 5等，其二手车也一度需要预订。

相比起二手豪华SU V从下半年成交周期有所延长，二手车市场上的中高级SU V车型全年均保持稳定的成交量。据本地一些大型车行负责人表示，15万-40万元区间的二手SU V，月均可保持5-6辆的成交量。特别是热门车型中的C R -V、汉兰达，基本上处于缺货状态。

年底二手车商也冲量

对于新车经销商来说，一般到年底都会想方设法以各种优惠政策吸引消费者。而作为二手车商来说，今年经营状况不佳，也使到部分经销商用各种优惠手法吸引眼球。如广州千里发汽车服务有限公司年底推出“浓情双节，购之有礼”活动，凡在2012年1月1日-2月6日期间购车的消费者，均有超值大礼包相送，其内容包括：购买10万元以下的汽车，赠送机油保养一次及精美礼品一份；购买10万-20万元的汽车，赠送价值1000元V IP维修保养卡及精美礼品一份；购买20万-30万元的汽车，赠送价值2000元V IP维修保养卡及精美礼品一份；购买30万-40万元的汽车，赠送价值3000元V IP维修保养卡及精美礼品一份；购买40万-50万元的汽车，赠送价值4000元V IP维修保养卡及精美礼品一份等。

此外，主营豪华二手车的华南汽贸广场内，部分二手车经销商也在年底推出每天“特价车”的优惠措施，在年底购买这种“特价车”，无疑可享受到比平时更明显的优惠。

与此同时，多个品牌的4S店对二手车置换，对本品牌车主“以旧换新”的吸引力更加明显。如东风日产曾经举办的二手车大型置换会上，消费者就明显感受到这方面的优惠。购买天籁新车的厂家指导价为19.98万元，4S店优惠价为17 .48万元，车主用评估价格达到10万元左右的车辆，就能够在现场置换日产天籁2.0A T舒适版新车，除贷款8万元，旧车抵车款10万元，再得到对方现场赠送的2000元油卡和3000元左右的商业险，结果，自己在花费不到2万元的上牌费用后，就可以把新天籁开走，这种置换模式比往年更加给力，无疑对该品牌新车促销带来良性影响。