古文龙：宝马二手车业务在中国健康增长

古文龙：宝马二手车业务在中国健康增长(1)

12月20日至27日，“BMW尊选二手车鉴赏日”在广州森和汽车城精彩亮相，BMW携全系列尊选二手车型悉数登场，其中包括多款亮点产品：BMW X6 ActiveHybrid、BMW M3、BMW 550GT和BMW Z4 sDrive35i 。此外，个性改装车的同期加入，不但令本次鉴赏日活动群星闪耀，更为喜爱BMW品牌的广大车主和车迷提供了丰富多样的选择空间。据悉，凭借着尊贵的品质保证和出色的性价比，BMW尊选二手车业务在中国保持着稳定、健康的增长速度，销售至今累计近两万台，在中国豪华二手车市场占有领先地位，目前，全国BMW尊选二手车经销商数量已发展至68家。在此次活动现场，宝马（中国）汽车贸易有限公司二手车战略总监古文龙接受了笔者专访。

宝马（中国）汽车贸易有限公司二手车战略总监古文龙先生

宝马（中国）汽车贸易有限公司二手车战略总监古文龙先生向车主交车

问：目前BMW尊选二手车业务是依附在宝马4S店进行的，我们知道今年上半年宝马在深圳开了一家二手车中心，宝马是否计划在其他城市也建立这样的二手车中心？

答：一定会的。BMW首家二手车中心———深圳宝昌二手车中心于今年4月在深圳正式成立，它不但是中国第一家授权二手车中心，也是亚洲第一家二手车中心。BMW二手车中心有两种形式，一是与4S店整合在一起的；另一种则是完全独立的二手车中心。与在普通的BMW 4S店中开展的二手车业务上相比，BMW二手车中心在整个二手车的销售和整合渠道的能力上都会更强一些。将来我们会在中国更多的城市，如上海、北京等地建立BMW二手车中心，让更多的朋友亲身感受BMW尊选二手车的卓越品质和优质服务。

问：相对于国外成熟的二手车市场，中国的二手车发展还处于起步阶段。请问对于BMW尊选二手车来说，这一业务开展到何种程度才能达到满意的盈利呢？

答：目前，中国的二手车市场尚处于起步阶段，同时也蕴含着巨大的发展潜力。BMW是重视长远发展的高端汽车厂商，不同于市场上其他的二手车代理或二手车经纪人，BMW尊选二手车更加注重的是为客户提供具有卓越品质保证的二手车，以及一系列优质、贴心的服务承诺，希望为客户提供更多增值服务，如：12个月或2万公里的二手车保修，365天24小时道路救援服务，这些都是附加在二手车产品之上的。随着BMW尊选二手车的市场份额逐步增长，我们的经销商也会盈利也会随之增加，这是一个长远的战略。BMW尊选二手车的基本点是从客户的角度出发，为他们提供比其他二手车代理或经纪人更好的服务体验，这也是BMW尊选二手车得到众多客户充分信赖的一个重要因素。

问：BMW尊选二手车提出的是让更多的人能够提早实现拥有宝马的梦想。在中国，目前二手车车主还是最关注价格。与市场上其他二手车相比，BMW尊选二手车具备哪些优势？

答：首先在价格上，BMW采取完全透明的价格体系，BMW尊选二手车的价格会随着新车的市场价格动态变化。而我们所提供的一系列品质和服务保证，如：专业的车辆评估检测，完整、透明的车辆状况及维修纪录，12个月或2万公里保修，24小时道路救援等，这些对于BMW尊选二手车车主来说不仅具有增值性，更是可靠、放心的服务体验。