2012年经销商集团将全面发力 掀高速扩张

2012年经销商集团将全面发力 掀高速扩张(2)

王长谦：诚信达明年要争取更大销量

北京诚信达汽车销售公司总经理

“北京的车市增长在今年实施限制政策后已经结束，随之而来的对销售服务商的营销力与产品力是一次严格的考验。由于明年政策的稳定，北京车市将趋于稳定，因此至少有5%的增长。”北京诚信达汽车销售有限公司总经理王长谦在接受记者采访时表示，明年将是实力经销商扩张的一年，该公司已计划扩充品牌并寻求收购4S店的机会。

实际上，今年自主品牌的经销商在北京遭受到了负增长的尴尬，在竞争中确实存在明显劣势。王长谦认为，自主品牌的经销商并不意味着被边缘化，而是可以借机扩大销售范围，并在售后上下功夫。

其实，对于王长谦而言，目前最大的计划就是将销量在明年有20%的增长，超过北京整体车市的增长率。而继续扩充网点，扩大服务范围，争取更大销量的同时提升客户的保有量。

在王长谦看来，由于自主品牌单车利润降低，不少经销商正将盈利重心转向汽车后市场领域。相比后市场领域竞争者，4S店可以更加有效地捆绑客户的终身价值，成为4S店的最大优势。

王长谦告诉记者，目前奇瑞的CS发展战略要做的就是，让用户在得到产品超高性价比的同时，服务同质于高档产品。

于洋：明年首汽增速要高于行业整体

北京首汽汽车修理公司副总经理

国内汽车市场连续下滑，尤其是限购等政策使北京的汽车销售更不被看好。但北京首汽汽车修理公司通过提高售后服务质量等方式，使企业利润在逆境中不但没有降低反而略有提升。北京首汽汽车修理公司副总经理于洋认为，明年受政策的影响京城车市将维持现有的增长率，对此首汽也制定了增长8%的计划，高于行业的增长幅度。

据了解，首汽的经营品牌以中高端品牌为主，因此今年受政策影响较小。有数据显示，前两年首汽修理公司在北京汽车销售市场的份额在2.5%左右，目前已经增长到3%，售后服务的进场车次提高了15%，利润与去年同期比不但没降反而还略有增长。

于洋告诉记者，作为北京首旅集团的成员企业，首汽经营的范围只能局限于北京地区，这也决定了明年首汽依然会围绕北京市场进行经营，而明年是否继续有新店开业，还要取决于市场的形势以及集团的经营计划。

实际上，在首汽汽车修理公司涵盖的业务中，还集合了人保、华泰、平安、太平、中华联合、大地于一家的保险理赔定损中心、机动车检测场、清洗美容中心、五洲快修连锁、新旧机动车经纪公司共14家企业。这些后市场服务为其丰富了服务结构，推动了企业向多点位、多层面、全覆盖的价值增长。

王云起：明年经营情况会好于今年

北京捷亚泰汽贸有限公司总经理

“如果没有特别的限制政策，明年京城车市将好于今年。”日前，北京捷亚泰汽贸有限公司总经理王云起在接受记者采访时表示，由于今年1月26日才是第一批摇号中签消费者名单公布的日期，所以京城车市在1月份几乎没有什么销量，而2012年就不会出现这种情况。

对于明年，王云起表示，捷亚泰明年要在北京收购三家4S店，在外地也要申请三家4S店。

另外，还要在北京投资一个更大的项目，就是全国性的二手车批售置换中心。

事实上，一汽-大众近期在全国最新批准一批经销商开展该业务，王云起表示，获此授权意味着经销商能够在二手车评估置换基础上开展二手车认证，通过认证的二手车将得到由捷亚泰提供的一年/两万公里延保服务，在品质和售后上将更有保障。按规定，二手车展厅一般都建在4S店旁边，因而捷亚泰已在其中关村的4S店附近以租用形式找好地皮。

王云起表示，中国的经济发展不平衡性决定了车市的梯次转型，当北京、广东等相对成熟市场被竞争逼迫得不得不转型时，二三线市场还处于快速发展阶段。捷亚泰这样的经销商集团，可以通过不同区域的市场做好转型升级的准备。

(北京商报)