车企年底冲刺销量 优惠幅度再度提升

“年底最后冲刺”、“年底保量”、“最后一季度，冲刺”，2011年最后一个月里，众多的汽车经销商负责人在自己的签名上都写着一些激励的话语。这些话语也足以说明，众经销商在本年度最后一个月里已经开始贴身肉搏，力争完成年初定下的任务。而有的经销商则表示，既要保量也要保利，所以本年度最后的一个月里，汽车市场优惠将会更加激烈。

年底冲刺：优惠幅度再度提升

相比11月份，本年底最后一个月的优惠促销更大。近日，记者在走访汽车市场时发现，基本上所有的4S店都进入了冲量冲刺的阶段。

据华升本田市场部人员表示，他们虽然是完成了年度的销售目标，但是本月也在做最后的冲刺优惠，而且只冲量不计价格。只要能做得了的价格都优惠给客户了，其中雅阁的优惠最大，最高直降到40000元；锋范、飞度、理念S1也是降现金直降上万元外，除此之外，还专享节能补贴3000元，这对很多取消节能补贴的车型来说无疑是最好的选择。

东风雪铁龙(微博)东莞永虹4S店在年底更是推出了“特价现车100辆疯狂抢购倒计时”的活动。只要进店购车，就可以享受超低团购价；C2、新爱丽舍、世嘉、C5等全系车型更是全年最低价。该经销商表示，这是2011年岁末促销，平均单车亏本5000元以上。

而东莞中汽南方则借建店8周年，开展了旧车原价置换行动；东部丰田则推出全系车型0利率、0月供、0手续费。

消费者：增加了购买的欲望

时至年底，离春节仅一个月，消费者买车的热情也将会在本月上半月呈现出来。消费者孟小姐希望能在近期买一辆车，这样春节前就可以开车回老家。“每年都很难买到回家的车票，今年希望能开着车回家”。在东城工作的曹先生也刚刚订购了一辆阳光，他希望能在春节提到车，然后熟悉一下，就开着车回家过年。

记者也发现，本月刚开始这几天，到车行里看车的消费者比上月有所增加，而且入得展厅看车的消费者均是准车主，都是有计划购车的。“上个月的优惠肯定没有这个月优惠大，所以我们选择了这个月来购车，确实比上个月要优惠2000元，而且还送年终大礼包”。在寮步汽车城里，莫先生与他家人一起选车。

据了解，正是因为到了年底，各汽车经销商因为销售任务，或年底冲刺等因素影响，优惠幅度确实比11月份要大一些，因此也吸引了众多年底希望购车回家过年的消费者。

经销商：年底冲量清空库存

对于本年度最后的一个月，各经销商给出的优惠，可谓是全年最高。对此，有汽车专业人士表示这有不得已的理由。首先是经销商可能存在库存压力过大，经销商希望能借最后一个月冲量，将库存销售出去。其次是一些经销商确是离销售任务差一点距离，也希望能在这个月里冲量，起码能保证完成销售任务后，争取到厂家的返点。第三是一些已经完成了任务的经销商，希望能冲刺新的目标，这样除了获得厂家的返点之外，还能完成公司交代的任务。

有经销商表示，平均每辆车亏5000元都要销售出去，足以证明，经销商卖车已经无利可图，仅仅是为了完成年销量或是冲刺年目标而不得不降价，优惠给消费者。