福美来“冠军品质深度体验营”济南专访

时间：2011年10月30日

地点：济南奥体中心

主题：福美来“冠军品质深度体验营” 活动专访

专访对象：海马汽车济南东润源销售服务店总经理 瞿军 先生

专访实录：

您好，瞿总，我是齐鲁晚报的记者，海马目前各款车型的销量情况是如何？

瞿总：海马汽车旗下现有五大系列产品，从今天看到的福美来三代，到B级车SUV海马骑士、丘比特、全能普力马，以及我们A级车海福星，一共五款。这五款车型目前在济南市场上都取得了不错的业绩。其中，在济南市场上的主力车型就是福美来三代，销量占到我们整个海马系列的50%左右，销量非常好。此外，9月20号上市的B级SUV海马骑士已经取得了消费者的认同，销量较为稳定。其它的车型，像普力马和丘比特等都在各自的细分市场上有不错的表现。

海马一直热衷于CTCC的赛事，并取得了优异的成绩。在平常的营销中，我们销售人员是怎么给消费者介绍海马汽车旗下产品的性能，而CTCC赛事在日常产品推广上都有哪些相辅相成的作用？

瞿总：福美来是海马致力打造的一款自主家轿品牌，福美来品牌经历了一代、二代、三代的过程。而在福美来三代上市之前，福美来通过两代产品的发展，有了一定的品质积淀，形成了良好的市场口碑，并在市场上积累了一定数量的客户。针对福美来三代，在整个营销推广中，主要按照海马厂家的要求和我们济南市场的特点，着重走“体验营销”的路子。近年来，海马汽车一直致力于体验营销、赛事营销、文化营销等立体的营销模式，建立自主模式。海马汽车希望通过这种营销的方式，能更贴近社会，让消费者直接体验我们产品的品质和魅力。而作为经销商，我们希望通过这种体验营销，让我们济南的消费者深入的了解海马的产品。

瞿总您好，我是生活日报的记者。主要想问一下济南消费者最关心的优惠政策问题？

瞿总：目前，我们海马汽车的价格体系在自主品牌里一直是属于比较稳定的，价位波动幅度比较小。由于10月1号以后实行的新的节能补贴政策，我们福美来三代很幸运还在节能补贴优惠政策车型之内，因此，我们推出“节能双补贴6000元限时奖励计划”。而且海马骑士车型最高有1万元的优惠。另外，济南东润源销售服务店为广大用户提供了很多附加增值服务，如直赔保险和贷款。

瞿总您好，我是大家车网的记者，请问海马汽车在济南区域市场上的表现如何，下半年会有什么市场预期？

瞿总：从9月份开始，各家品牌都有一个比较好的表现。但是进入10月份以后，由于市场的提前释放，以及政策调整的原因，整体的车市有所下滑，但是整体的需求趋势还将在年末有一个释放。针对我们对市场的了解和判断，我们认为海马汽车在岁末11月中下旬至12月份的车市应该会有一个比较好的表现。

瞿总您好，我是济南广播电视台的记者，我想问一下海马汽车积极参与“我要上学”的活动，作为一个自主车企，咱们有什么样的考虑？

瞿总：海马汽车一直致力于公益活动，特别是今年我们和“中国儿童少年基金会”以及“中央人民广播电台MusicRadio音乐之声”栏目共同发起了“我要上学”的活动。这次发起的活动就是为义务教育阶段的贫困学生提供为期三年共计1200元的生活补贴。作为一个自主品牌，在做好市场营销的同时，我们还拥有自主品牌车企的社会责任心。现在我国还有很多贫困地区的孩子由于经济条件的原因无法安心学习，所以海马汽车希望和社会各界爱心人士一起，为我们这些孩子做点事情。