雪铁龙DS欲走高端路线 像卖奢侈品一样卖车

[导读]日前，长安标致雪铁龙合资项目筹备组在沪召开DS雪铁龙投资人大会，国内150家汽车行业经销商参加了本次会议。

日前，长安标致雪铁龙合资项目筹备组在沪召开DS雪铁龙投资人大会，国内150家汽车行业经销商参加了本次会议。在本次大会上，筹备组不仅展示了4S店样板和DS系列的3款实车，披露了具体的引进和国产日期，而且还耐心地讲故事，希图通过产品力、营销模式以及独特的品牌内涵吸引投资者，并为其后续的销售作好前期品牌铺垫。

DS5后年国产

据悉，长安标致雪铁龙合资企业今年7月已正式通过国家发展和改革委员会审批。在车型引进和国产化方面，该公司将在2012年上半年引进并销售DS5和DS4，在2012年下半年引进并销售DS3，之后2013年年中将首先国产DS5，其初期国产化率目标将定在50%。到2015年，DS系列在华的销量目标为20万辆。长安标致雪铁龙初期将投资84亿元人民币，建设年产20万辆汽车和20万台发动机的生产能力。

后续产品方面，2014年会推出DS系列的C级高端车，之后会相继推出SUV车型和D级轿车，上述车型将由雪铁龙欧洲以及PSA中国技术中心合作推出。

高端定位

高端市场产生新的细分，这是DS的机会所在，也是其区别于传统豪华品牌的不同之处。

对于DS的市场前景，筹备组法方组长阿博德非常有信心：“我们认为中国的汽车消费者特别是高档车的消费者已经进入了个性化消费的时代，而且高档车市场也出现了年轻化的趋势。”他认为，个性风格十足的DS系列将受到国内年轻买家的青睐。谈及DS系列的对手，阿博德认为包括宝马、奥迪和大众的部分高端系列车型，显示出法方对该系列的信心。

像像卖奢侈品一样卖车，也许是DS在国内的行销路线。在品牌预设、视觉标识设计以及对于客户的服务姿态，这些使得人们会对该品牌的时尚感留下深刻印象，并在闲逛DS的4S店时会获得愉悦的感性体验，和LV、GUCCI等奢侈品牌的体验有相似之处。

DS经销店将DS的“以客户为中心”理念创新性体现在了建筑设计格局和高端服务标准的设定上，以利于展现DSCITRO?N所代表的大胆、创新的欧洲文化和高尚的生活理念。DS经销店在设计思念上突出“以客户为中心”，让顾客随时身处经销店的中心区域。此外，在建筑装饰上对细节的精益求精、高档材料的大量应用和独具匠心的内饰布局等都是其特色。

10个城市将率先铺网

网络建设方面，筹备组计划在2012年上半年完成第一批的经销店开张，并且在届时销售DS5和DS4。DS上市初期第一阶段预计会有16个经销商分布在10个城市（北京、上海、深圳、杭州、宁波、成都、广州、苏州、南京和重庆），并于2012全年发展25家经销商，覆盖全国20个重点城市。此后，DS雪铁龙经销商预计会以每年60到80家的速度增长，到2015年发展到240家，优化覆盖全国市场。