第八代索纳塔月销万辆 金九银十胜算几成

时值九月，凉爽的秋风吹散了酷暑的炎热，在各大4S店，前来看车、试乘试驾的消费者也大大增多。令业界期待已久的“金九银十”已经到来，各家厂商无不摩拳擦掌，推出新车型、降价促销等刺激销售的措施纷纷出台。

记者从北京现代获悉，在7、8两个月的高温假期间，北京现代已完成了对第二工厂生产线的调整，将第八代索纳塔的产能提升至每月1万辆，以备战即将来临的销售高峰。

从4月8日上市，到今年10月，第八代索纳塔也不过上市仅半年。资料显示，2008年6月上市的新天籁，用了14个月销量突破万辆大关。2006年6月上市的凯美瑞，用了6个月时间突破万辆大关。1998年上市的雅阁，用了近6年时间才达到月销万辆。2000年投产的帕萨特也用了2年时间。而上述这些，无一例外都是产品力相当强大、品牌力比现代更胜一筹的车型，这些车型尚且未能实现的目标，第八代索纳塔凭什么有自信能实现？

再看看市场上其他的中高级车，睿翼自从上市以来一直没有摆脱销售低迷的窘境，只能靠老迈的马自达6低价拼销量。大众迈腾、福特蒙迪欧致胜也仅能冲上6000-8000辆——虽然说6000辆、8000辆对于一款中高级车来说已经是不错的成绩。而主打运动风和个人应用的君威去年年销量79357辆，月均仅6000出头。雪铁龙C5、斯柯达昊锐等更是始终在市场的边缘徘徊。那么，同样主打时尚、运动、个人应用而非公商务市场的第八代索纳塔，又凭什么超越这几款车型，在中高级市场再现“现代速度”的奇迹呢？

而且，第八代索纳塔上市的时机也算不上十分有利。在车市连续快速增长几年后，今年上半年，车市增速大大放缓、诸多利好政策退出、北京等城市陆续出台限购政策，大环境不利因素颇多。除了整体环境不利之外，第八代索纳塔的竞争对手也是个个实力强劲，没有一个是省油的灯。既有雅阁、凯美瑞、天籁、新君威、睿翼这些经典车型珠玉在前，又有C5、标致508、新帕萨特、新迈腾这些或主打个性、或主打时尚运动的新车型在后面虎视眈眈，用“前有强敌，后有追兵”来形容也不过份。

不过，难得可贵的是，即使在这种堪称“逆境”的情况下，第八代索纳塔仍然表现出了顽强的生命力，从4月8日上市起，连续三个月销量超过6000辆，迅速跻身中高级车市场“主流”之列，期间第八代索纳塔也经历不少磨难，例如销量数字就曾遭多家媒体质疑，认为该车的终端实际销售数量要大大少于厂家公布的数量，好在北京现代及时回应，在6月公布了终端零售量（经销商销售给客户的数量），经过几个月的努力，第八代索纳塔的终端零售量也已经超过5000辆。

信心比黄金更贵重。如果说第八代索纳塔凭什么能够冲击万辆大关，凭什么能够创造销量奇迹的话，大概就来源于北京现代对这款车“志在必得”的决心了。拿去年来说吧，北京现代推出了时尚SUV ix35、A0级小车瑞纳两款新车型，均大获成功；而今年，北京现代却没有贪多猛进，而是将精力集中于第八代索纳塔一款车身上，并在推出新车的同时发布新的品牌口号“New Thinking，New Possibilities”和新的品牌定位“引领潮流，品位睿智（Intelligent & Stylish）”，至此，北京现代欲借第八代索纳塔实现品牌升级的意图可谓昭然若揭。

为了让第八代索纳塔能够快速打开局面，北京现代还不断为其加码，刚上市时为前1万名购车用户赠送价值5688 元的三星P1000平板电脑，6月初推出“5年10万公里整车保修”，在保修政策方面率先接轨国际，大幅超越竞争车型。6月下旬，北京现代又推出三款高性比车型——仅售18.99万的2.0L GLX AT自动豪华版及两款选装天窗车型，性价比都非常高，起到了比降价更吸引消费者的作用。配备普通天窗的自动领先版18万出头，配备全景天窗的自动豪华版19万出头，将中高级车高配版的价格进一步下拉到18-19万区间，弥补了市场空白，“杀伤力”相当惊人。要知道，即使是第八代索纳塔的同门兄弟ix35，其最便宜的全景天窗选装版车型也要20.38万元。

横向对比来看，第八代索纳塔这三款车型的竞争力相当强劲，在中高级车市罕逢敌手。就拿一直被媒体用来与第八代索纳塔比较的雅阁为例，在20万以下就没有自动档车型，最低配的“乞丐版”自动档车型2.0 EX也要20.28万元，且只有普通天窗，后视镜、方向盘、座椅等细节方面更是远不及高配版本。

据悉，北京现代内部现在悄悄制定了一系列产能提升计划，包括压缩悦动以下级别产品的产量，以保证中高级车的生产，并制订了中高端产品占比35%的全年目标，实现这一目标的重任自然是落在ix35和第八代索纳塔两款车型上，而在ix35月销量稳定在八九千辆的情况下，成败与否就看第八代索纳塔的表现了。据悉，北京现代目前也将第八代索纳塔今年的销售目标从5万辆提升到了6万辆。在产品力、产能、经销商网络方面做足了充分准备的第八代索纳塔，正在信心满满朝着“万辆俱乐部”进发。到今年11-12月时，第八代索纳塔能否实现月销万辆的目标？让我们拭目以待。