二手车网络交易平台置换业务促进新车销售

7月28日，东风悦达起亚(微博)销售部长朱光辉走进北京亚运村汽车交易市场，在这里一场由东风悦达起亚与二手车交易平台“车易拍”共同举办的“K5北京置换节”正在举办。这是第一次有整车厂家以总部的名义，与某个二手车交易平台共同主办全国性的“二手车置换”活动，同时也标志着二手车平台不再甘于“幕后”，有望正式“转正”并走向前台，直接参与到新车销售中来。

二手车销量超新车

置换业务成“香饽饽”

谈到举办这次活动的目的，朱光辉向记者讲到：“我们也是第一次参与主办这样的活动，说实话，以前汽车整车厂家很少直接参与到二手车交易和置换，对于这块业务厂家甚至有点‘瞧不上眼’。但现在情况不一样了，6月份北京的二手车交易量首次超过新车，其中置换业务所占的比例相当高，这也促使厂家不得不开始重视以二手车促进新车的销售”。

数据显示，今年的6月份，北京新车销售量为31400辆，而同期二手车交易量为32200辆，二手车交易量超过新车销售800辆，这在近年来的北京车市尚属首次。上半年二手车在本市之间过户占35.5%，外迁比例为64.5%。

对于“以旧促新”这一形势，北京亚运村汽车市场副总经理颜景辉同样有着深刻的体会，他指出：“相对于一年24万辆的新车指标，北京500万辆在用车为新车市场提供了雄厚的置换资源，今后60%以上的新车销售将依赖置换需求，汽车市场的竞争已由争取新客户向争取置换客户转型。”

记者了解到，在这次为期一周的“K5北京置换节”上，为了吸引更多的人参与置换，东风悦达起亚针对K5车型给出了最高上万元的现金优惠，另外通过“车易拍”平台置换的消费者，其二手车还可在竞拍价格的基础上获得2000元现金补贴和1000元油卡。

二手车交易平台

从幕后走向“前台”

“我们的二手车网络交易平台的主要‘任务’就是为买卖双方搭建起信息的桥梁，可以说以前我们一直在做‘幕后’工作，但“限购令”实施半年年来，我们开始迅速的走向前台，现在甚至直接参与到新车销售中来”，亚市“车易拍”网络平台的负责人向记者讲到。

记者了解到，半年以来，北京市涌现出多个二手车交易网络平台，其中以亚运村汽车交易市场的“车易拍”和花乡二手车推出的“及时拍”等运作较为成熟，已经具备了一定的知名度。

在亚市“车易拍”的交易现场，记者看到，车主只需将旧车开过来。“车易拍”的工作人员先用十几分钟的时间，对车辆进行一个200多项的“电脑检测”，即车况分析，然后电脑会根据车况自动给出一个事故等级和综合车况的判断，接下来来自全国的300多个买家分别在网上给予“竞价”，最后仅用了1个多小时车主就将旧车出售给了京外的买主，48小时内就可申请购车指标。

二手车交易透明度高

“车易拍”合作伙伴扩大

我们了解到，“车易拍”目前在北京的合作经销商已经超过50家，涉及20多个新车品牌。为促进新车销售，起到了越来越明显的作用。

目前，北京市商务委员正在征集两家“二手车网上交易平台建设项目”，旨在促进京城二手车交易、扩大面向外埠市场的二手车销售、提高为周边省份及全国二手车交易的服务能力，经过专家评审后，最终将确定2个平台作为资金支持。

可以说二手车网络交易平台迎来了真正意义上的“春天”。

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