多重阻力 北京奔驰发展遇困境

多重阻力 北京奔驰发展遇困境(2)

　　三、渠道受阻 北京奔驰难以翻身

　　在销售网络方面，国产奔驰E的投产上市后并没有单独建立销售网络，而是纳入了进口奔驰的渠道销售，而北京奔驰并没有获得独立发展销售网络的权利。而实际上销售网络的稳步发展，才能更好的占领市场，宝马、奥迪、雷克萨斯等品牌目前网络发展相当迅捷，奔驰则要明显落后于对手。奔驰中国牢牢地控制着销售网络拓展工作，更了解中国市场的北京奔驰只能旁观，别无他法可以选择。

　　在年初，北京奔驰进行了高层的人员调整，作为发展销售网络的品牌网络部或由执行副总裁司卫亲自统领，未来销售渠道的开拓方面很可能出现新的转机。不过在北京地区，奔驰销售商只有四家，并且都是原有进口奔驰代理商，在国产后取得国产车的授权。也就是说到目前为止，北京奔驰依然没有在渠道拓展方面有所作为。

　　面对着自己内部以及竞争对手的双重压力，奔驰能否在未来有所改变，让我们拭目以待！