车界挖掘价格品牌之后的第三重价值

　　日前一次宝马潜在用户的试驾活动上，宝马人士先给试驾者做了次性格测试，告诉一位男子：“你是一个沉稳和内敛的人，如果你开得过慢，会享受不到驾驶宝马的乐趣。我建议你胆子大一点，开快一些，或许能开阔你的心胸……”

　　性格测试拿入汽车营销，在以前比较鲜见。
 
    2007年，性格越来越被更多的品牌关注。其中，包括人的性格，也包括车的性格。

　　日前，一汽马自达“12星座爱Mazda3”网站正式与公众见面。一汽马自达通过都市年轻人喜欢的星座时尚话题，深切关注人、星座、性格和汽车的关系。人们可先通过12星座的诠释，知道自己是什么性格，应该拥有什么生活方式，该找什么性格的车成为自己的移动之家。此前，一汽马自达副总经理于洪江与星座专家薇薇安一起做客新浪、搜狐星座频道，探讨“星座”、“生活”与“车”，受到网民关注。

　　“车和人一样有大脑，也有四肢。”于洪江表示，希望人们关注汽车与人双方的性格，来达到人车和谐。有评论称，这是中国车界首次用“星座”话题来推介汽车品牌，从一种生活时尚和性格关注的角度讲，这无疑是一次成功的营销案例。

　　实际上，多年来，车界人士和公众都忽略了“性格浪费”问题。一位很精打细算过日子的人，如果买了一辆号称很省油的“油老虎”，肯定会后悔。而一位风风火火的职业经理人，却因为汽车知识和驾驶经验的不足，买了一款动力平平，毫无操控乐趣的车，只能让他性格、工作和生活都陷入平庸。

　　性格决定命运。这句话越来越被当代人认同。一些心理学家建议：如果性格上存在劣根性，那么不妨通过改变自己的服饰、坐驾、居室环境来改变自己的性格。比如一个你是一个心态苍凉的人，不妨追求一些年轻和时尚丰富自己的生活。

　　最近一个月，汽车市场价格出现大面积的波动，其中中级车成为降价重灾区。如果说，经济型车最讲究性价比，豪车最讲面子即品牌，那么中级车除了兼顾两者之外，更注重品牌内涵给人的心理暗示。如果要跳出传统的价格战，或者在价格战的同时为产品找到更多的附加值，就必须挖掘新的价值。

　　汽车观察人士称，一汽马自达从星座入手的营销，是开始挖掘价格、品牌之后的第三重价值。即从汽车产品、汽车品牌对人性格的适应，以及对人性格的促进和变革中寻找产品新的价值。

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