中国汽车市场 成为斯科达全球最大市场

中国汽车市场 成为斯科达全球最大市场(2)

　　4600辆的销量是科斯达在中国的新纪录，也使中国成为科斯达全球第一大市场。但相对于一汽丰田公司2006年销售22万辆、同比增长42%的总量相比，科斯达4600辆的销量只能占到2%的比例。那么，对于以销售花冠、锐志、皇冠、陆地巡洋舰、普拉多等乘用车为主的一汽丰田来说，科斯达这款商用车到底具有什么样的意义呢？在一汽丰田的营销体系中，科斯达的体系是否具有独特性呢？

　　当搜狐汽车将这两个问题抛给王法长时，坐在王法长旁边的毛利悟却率先抢过话筒，表现出对回答这两个问题的强烈兴趣。

　　“4600辆的销量这个数字确实是非常少的，但科斯达这款车带给我们的整体影响却非常大。因为科斯达的终端客户一般是政府、大企业这些VIP客户，这些客户的购买行为对其他客户具有强烈的示范性，会拉动其他客户购买我们的科斯达客车；另外，更重要的一点是，通过科斯达这款车，可以把这些客户吸引到丰田品牌下，进而吸引他们去购买丰田的其他产品。”毛利悟如此阐释科斯达对于一汽丰田的重要作用，他说，正因为这样，在一汽丰田内部，可以说是对科斯达“另眼相看”，专门成立有“大客户室”有20多名员工，针对科斯达的VIP客户，有专门的大客户对应体系，在全国各地的经销商处，也有专门负责科斯达大客户的专人。

　　王法长则告诉搜狐汽车，由于中央政府、各省市自治区党委政府都在购买科斯达当作公务用车，因此产生了极其巨大的拉动作用，其他企事业单位、大企业也纷纷愿意购买它当作公商务用车。“目前，科斯达的客户中，政府客户占15%左右，但这15%拉动了另外85%的用户群。”