东南高层畅谈发展规划戈蓝车主畅谈感受

　　在整个汽车行业，2006年东南汽车的诸多举措可谓是业界闪亮点，经历了具有转折性意义的2006年，东南汽车在2007年将会怎样延续光芒？在东南汽车高层出席的新年媒体见面会上，这个答案颇让人期待。

　　大刀阔斧，全面提升东南营销体制

　　2006年对于东南汽车来说并不平凡，三菱入股东南瓜熟蒂落，东南汽车在2006年实现了与世界五百强企业三菱汽车的合作，实现了双品牌合作。第一辆国产三菱标轿车——蓝瑟(的诞生是双品牌合作的宣誓，中高级豪华旗舰轿车——三菱戈蓝(的推出是双方合作的代表之作。

　　东南汽车总经理简清隆表示，2006年对于东南汽车来说是一个新里程碑，东南汽车从两岸合作走向了国际合作，这是东南发展的一个新的起点。

　　在中华汽车主管销售的简清隆总经理于06年9月份开始接掌东南汽车，在面对媒体的许多场合，这位营销悍将的表现都颇为低调，而在整顿经销商体制方面却表示了坚定的决心，营销渠道管理的扁平化和引入经销商“优胜劣汰”机制是面对东南汽车现状开出的两剂药方。在三菱戈蓝的上市发布会上，简清隆总经理表示，将对比同区域竞争车型经销商的市场占有率来考核经销商，如果在6个月内还没有起色，这些经销商中最差的将出局，而其他的经销商将获得更多盈利能力。

　　高层访谈，东南汽车2007年战略研讨

　　“一年之计在于春”，从简清隆总经理对东南汽车2007年的规划描述中看出，此“计”的规划时间远远在这个刚刚开始的“春”之前。

　　在此次访谈中，一直重视优化经销商管理的简清隆总经理对2007年经销商策略的改善提出了这样的策略：公司将依全国各地区市场状况，将全国细分扩大为多个商圈，并以此分配各经销商的销售范围，进行统一管理，以达到精耕商圈的目标，使经销商有稳定的收益，愿意将资源投入东南汽车产品。经销商方面，要确保达成区域市场占有率目标，并对各地市的占有率进行考察，对绩效不佳的经销商进行辅导、整顿，对整顿成效不佳但具有潜在市场量的地市将进一步开放、增设新的商圈。

　　简清隆总经理表示，优秀的服务品质是东南汽车一直坚持的。三菱入股东南汽车，东南汽车将更追求服务的尽善尽美，以国际化的服务品质来满足消费者的需求。简清隆总经理介绍，在刚刚开始的2007年，东南汽车已经在全国近400个维修网点展开新春健诊活动，这些维修网点都是经过严格挑选确保能为消费者提供优质服务的。除此之外，2007年东南汽车还将与全国各地东南车友会合作，举办自驾游等车主活动，为客户提供稳定的购车、用车、养车的交流平台，东南汽车将依据客户反馈的信息，更及时、准确为客户服务。即将在3月底举办的“车主自驾游福建”活动便是其一，据悉，“车主自驾游福建”活动的车主名额现在正于参加东南汽车新春健诊活动的车主中产生，新春健诊也在火热进行中。

　　在品牌建设方面，简清隆总经理表示，东南汽车将继续坚持双品牌共同发展战略。在加强与三菱汽车深入沟通的同时，东南汽车也将在自主品牌上下大气力。在2007年，东南汽车将再投入资金对研发中心进行技术改造，使研发中心初步具备设计建模、车身开发及精度确认等能力。[#page=标题#]