汽车用品企业开启细分市场深耕服务时代

2005年开始，汽车用品产业由广州永福路商圈从珠三角开始向全国市场辐射，市场进一步扩容，至2008年，汽车用品产值平均增长比例超过33%，产值超过2500亿，到2010年由于汽车用品市场规模扩张过快，唯一的区域制造与采购格局被打破，区域性产业经过自发状态的发展呈现产业带特色与规模效应，以亚麻制品为依托的黑龙江产业带、以手编汽车坐垫为依托的山东阳谷产业带、以羊剪绒为基础的河北南宫产业带、以汽车内外装饰为依托的浙江产业在汽车用品制造业中迅速崛起，对全国汽车用品产业格局与市场采购等产生重大影响，这为未来的市场细分发展打下了坚实的基础。

2012年度（第九届）汽车用品行业十大评选颁奖盛典（图一）

　　细分市场份额与利润增长的法宝

　　生产企业多年来采取的独家代理与区域代理销售模式在2008年之后很难使企业在庞大的市场中获得利润高增长，企业开始在销售端重新布局，"渠道下沉"理念开始在市场中推广开来，通过减少销售环节，降低运营成本，深入二、三级市场来提高市场份额，增强盈利能力。

　　2010年这种市场营销模式已相对成熟，全国市场得到长足发展，汽车用品此时的产值已达3500亿，市场细分已深入人心，成为企业获得市场份额与利润增长的一大法宝。全国最大的雅森汽车用品展在2010年对展会布局重新定义，分馆分区（8个展馆8个产品细分区域对参展商进行展示），这种重新定交正是源于参展规模的陡增，由此带来的成交额达200亿；行业权威媒体慧聪汽车用品网为了提升更为精准的客户服务与深耕市场，2009完成网站的折分，从原有网站中孵化出慧聪汽车电子网，两网并行，分别针对性的为不同群体的客户提供精准服务，在市场检验中产生了质的变化并获得飞速发展，2010年即实现营业额倍增。

　　2011年，汽车用品产值完成4200亿，在汽车后市场成为增长最快的行业，10年完成产业初期积累，开始步入稳固增长的快速发展期，准入门槛在产业发展中无形中提高，与企业经营的各个环节，如原材料、生产设备、人员工资、管理运营、市场销售、宣传推广等等成本大幅提升。在这个产业中投机性行为较难立足，整合与多元化发展成为企业打开新格局的又一应变发展思路。2010年，资本加大了对这个行业的整合力度，企业从单一经营转变化多元化、集团化经营，目的就是通过叠加优质项目获得更大市场份额。

　　盈利能力下降迫使企业深耕细分服务

　　成本增长，竞争加剧；国外订单一落千丈，国内物价飞涨；国家政府针对汽车工业采取限制措施，市场销售受到冲击。这些外在因素已对汽车后市场企业发出了危险信号，威胁企业生存与发展，企业盈利能力相比2010年前，所获利润回报不同程度有所下降，新的项目与投资的启动在近两年又有不同程度的成本上升，一时间，无形中给汽车后市场企业增长加了不小压力。

　　为了适应市场新的变化，寻找出新的发展路径，细分市场深耕成为众多企业选择的发展方向，差异化服务才是拾起利润增长的根本。汽车用品企业开始进入市场细分深耕服务的全新时代。品牌旗舰店（品牌展示厅）、高端汽车服务会所、品牌连锁经营、终端社区服务门店成为市场最为热炒的几大"关键词"。企业开始绕过渠道商或与渠道商合作，走到了市场的前沿。"威固"2012年年末开始启动"取消省代"的机制，全面以加盟入股成立分公司的方式吸纳原有代理商成为"威固"家族真正的一员，威固原有代理商在"舍得"中前行，开启另一片天地。此举可谓是服务到"家"。

　　长远来看，汽车后市场所蕴藏的能量是惊人的，掘金汽车售后市场的队伍越来越强劲，服务领域层面越来越广泛，服务水平越来越高端。据相关数据显示，2015年，中国汽车售后市场规模将增至16970亿元，除了后市场固有市场扩容外，整车配套服务与4S店前装服务、二手车翻新服务等领域将是未来汽车后市场掘金的重要阵地。

　　厂商需从细分市场差异化服务中寻找突围

　　微博上流行一个中国人和犹太人区别的段子：犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好，然后第二犹太人来了开了一个餐厅，第三个犹太人就开了一个超市，这片就很繁华了。中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人肯定开第二个加油站，第三、第四个逐渐进入到恶性竞争。

　　小故事却从侧面反映出国内汽车用品行业各个领域的现状。在国内汽车用品这个尚不成熟的行业，各个细分领域的厂商要针对企业发展理念进行创新求变，尽全部精力打造产品细节、产品理念及具备文化理念的品牌内涵，争做行业的强者而不是默默无闻的追随者，清晰定位、避免盲目跟风，将自己所在的细分领域深度的打磨，找出差异化，才能柳暗花明，赢得最终的扩张。

　　目前，国内汽车用品行业仍不成熟，尚未有企业在细分领域取得足够的骄人成绩，换言之，任何企业都有机会在某一细分领域上去角逐争取。2012年度汽车用品行业十大评选选拔出的行业表率，为行业提供了学习的楷模与前进的方向，更传递着这些企业兢兢业业的态度与企业责任感。

2012年度（第九届）汽车用品行业十大评选颁奖盛典（图二）

　　行业媒体再度强调市场应细分发展

　　市场的变化如骤风急雨，企业稍有不慎就水漫堤决。由行业权威媒体慧聪汽车用品网发起的"品牌演绎经典·创新成就未来！"为主题的2012年度（第九届）汽车用品行业十大评选颁奖盛典于2月28日在北京盛大举行，向数百位与会嘉宾呼吁，企业应重视市场细分，深耕服务，步入稳健发展的道路。市场的规律是"市场需要不断细分，只有市场分的越细，产品质量才能更精良"。

　　2012年度（第九届）汽车用品行业十大评选的奖项首开先河，顺应市场发展，开设防爆隔热膜十大知名品牌、汽车装饰十大知名品牌、十大名优汽车坐垫、十大名优汽车脚垫、汽车美容养护十大知名品牌等更细分、更专业的奖项，使得处于相同领域的厂商具有更多的可比性，让消费者更能清晰的认识到在购买某一单品时，什么才是可靠的优秀的品牌产品，以减少或避免假冒伪劣在市场的流通与被购买。

　　本届汽车用品十大评选表彰的细分领域企业，为终端选择细分市场的信赖品牌提供了有力的参考，更为消费者选择品牌购买时提供了最有效的保障。2012年度（第九届）汽车用品行业十大评选活动历时4个多月最终揭晓，11个奖项，百余业内代表性品牌企业与优秀个人获得殊荣。获奖榜单于下：

2012年度（第九届）汽车用品行业十大评选颁奖盛典（图三）

　　2012年度汽车用品行业"大师奖"：

　　品牌运营大师奖－海晏威固；产品设计大师奖－河南牧宝；市场营销大师奖－广州车邦；品牌策划大师奖－一元文化；文化创意大师奖－上海新竹；

　　2012年度汽车用品行业"十大风云人物"：

　　深圳奔瑞总经理周磊、上海海晏威固董事长潘丽华、雅森国际集团总裁谢宇、河南牧宝总经理马伟、广州威威董事长崔彤、广州车邦总经理钟志强、张平车饰总经理张平、戴德正基CEO赵明、卡钛科市场总监王玉龙、广州吉祥百年总经理于大军；

　　2012年度汽车用品行业"十大知名品牌"：

　　牧宝、威固、JB、威力狮、格耐、威威、五福金牛、奔瑞、3M、宇森；

　　2012年度汽车用品行业"十大新锐品牌"：

　　艾乐途、卡地亚、牛卡、老爷车、车爵王、普飞、卡帝尼、Z3、亿族、欧威；

　　2012年度汽车用品行业"十大流通服务机构"：

　　北京宝洁龙、北京智诚嘉杰、天津金君楷、河南励展宏达（CIAAF）、洗車の王国、优卡社、河南迪宝、上海龙联、浙江金恒德、长春广达；

　　2012年度汽车用品行业"防爆隔热膜十大知名品牌"：

　　雷朋、BCC、冰膜、普泰、USL、琥珀光学、欧泊、大师贴膜、魔术师、联邦圣泰；

　　2012年度汽车用品行业"汽车装饰十大知名品牌"：

　　邦博、巾帼宝丽曼、拓野、赛勒宝、真皮大王、英飞莱斯、童佳贝贝、安程、欧泰、尊毫；

　　2012年度汽车用品行业"十大名优汽车坐垫"：

　　银伯帝、帝梵尼、现代人、景阳冈、唯舒佳、盛仕嘉、华之杰、fazeya（彩羊）、博洋、冰天；

　　2012年度汽车用品行业"十大名优汽车脚垫"：

　　车达、超洁、车友、卡奇尼、一道、圣托里尼、五福临门、朵拉、卡玛拉、大红帆；

　　2012年度汽车用品行业"汽车美容养护十大知名品牌"：

　　卡泰克、魔锐、尼尔森、SONAX、绿美一族、优贝、标榜、奥孚、云瀚、MASTER；

　　2012年度汽车用品行业"年度贡献奖"：

　　年度特殊贡献奖－上海乾宝；年度产品创新奖－北京彗鑫盛世。

　　结束语：成功从来都不是一蹴而就，没有技术创新支撑的旗舰产品、没有认真的耕耘，以捞一笔就走或者漫不经心的态度注定会失败。汽车用品行业需要脚踏实地的耐心耕耘，与精细化的管理，为终端车主提供放心的产品、可信赖的产品与服务才是共同努力的目标。